Pourquoi le juridique peut encore te faire perdre ton deal
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Pourquoi le juridique peut encore te faire perdre ton deal
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Tu as enfin décroché l'accord oral après six mois d'efforts.
Tu penses que le plus dur est fait ? Faux. La phase contractuelle est une étape de vente à part entière, et c'est souvent là que les deals bien partis meurent.
Dans cet épisode, je t'explique comment transformer le juridique en allié, pourquoi comprendre tes contrats types est un levier de négociation sous-estimé, et comment une bonne clause peut rapporter des millions.
5 minutes, un café, et une nouvelle lecture du métier de commercial.
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