De fleste danske virksomheder tror, at produktet er den svære del. Kasper Hulthins erfaring er det modsatte.

Kasper Hulthin har bygget og solgt to selskaber i USA – Podio til Citrix og Peakon til Workday for over 700 millioner dollar – og hans erfaring siger at produktet bare er billetten ind. Det er evnen til at sælge ambitionen, tilpasse sig amerikansk salgskultur og acceptere et helt andet omkostningsniveau og tempo, der afgør, om man vinder.

I denne episode deler Kasper sin rejse fra Podio’s bemærkelsesværdige lancering i San Francisco til at bygge Peakon som en global SaaS-virksomhed med USA som vækstmotor – og de dyrekøbte erfaringer, han tog med fra første til anden gang.

Vi taler om:

• Hvordan Podio's uortodokse lancering i San Francisco skabte momentum fra dag ét
• Hvorfor Peakon valgte at sende en founder til New York
• Hvorfor de rigtige mennesker betyder mere end den perfekte strategi
• Hvorfor amerikanske sælgere opererer med en helt anden sult og performancekultur
• Deposition: Hvad de betyder at amerikanske konkurrenter er bedre til at kontrollere fortællingen i markedet

Og ikke mindst:

• Hvorfor "humble" er en ulempe i USA – og hvordan det kostede Peakon credibility
• Hvorfor dansk tillidskultur kan være en reel konkurrencefordel i hiring
• Hvad Kasper ville gøre anderledes med budget og hastighed, hvis han startede igen

• Hvordan man opbygger troværdighed uden amerikanske kunder og referencer
  

• Vil forstå hvorfor du bliver nødt til at tænke stort, hvis du vil bygge noget stort
• Vil forstå, hvordan enterprise-salg og positionering fungerer i den amerikanske kontekst
• Bygger eller skalerer en SaaS-virksomhed
• Vil forstå forskellene mellem europæisk og amerikansk forretningskultur
• Skal rekruttere og lede amerikanske sælgere
  

• USA kræver mere end et godt produkt
  → Du skal kunne positionere dig offensivt
• Du skal kunne deposition dine konkurrenter
  → Uden battle cards og skarp positionering bliver du spist i enterprise-salg
• Send en founder til USA

  → Kultur, relationer og playbook kan ikke outsources

• De første hires betyder alt
  → Kultur og execution starter med menneskerne
• Skaler langsommere end du tror, du skal
  → Find produkt-market-fit lokalt med et mindre, men skarpt team
• Dansk tillidskultur er en fordel i rekruttering
  → Lavere hierarki og reel medarbejderomsorg giver loyalitet, der er sjælden i USA

• Credibility kommer fra marquee-kunder, ikke fra dit hjemlands brands
  → BMW og Lego betyder intet i USA. Din første store amerikanske kunde er din indgang
• Gang dit budget med to-tre
  → Løn, kontor og hiring koster markant mere end forventet og det tager længere

Se timestamps m.m på www.adreamfactory.com/podcast/peakon

YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook

LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory

Vært: Rune F. Knudsen

Intromusik: Veronica D’Souza – Canary Song