Dans ce dernier hot take de l'été, je m'attaque aux fondements mêmes de notre art oratoire. Et si l'exclusion des femmes des sphères du pouvoir n'était pas un simple hasard historique, mais le but premier de la rhétorique classique ?

De l'injonction faite à Pénélope dans L'Odyssée jusqu'aux théories antiques ayant pathologisé la voix féminine, je vous montre comment l'éloquence a été façonnée comme un privilège exclusivement masculin. Un épisode percutant pour déconstruire les dogmes du passé et apprendre, enfin, à « être dangereuses ».

On nous répète depuis toujours qu'une bonne négociation doit impérativement être "gagnant-gagnant".

Et si cette injonction (d'ailleurs mal comprise) était en réalité un piège ?

À force de chercher le "compromis" idéal et de vouloir préserver la relation à tout prix, nous oublions que cette pression sociale pèse bien plus lourdement sur les femmes. Derrière le mythe du win-win se cache souvent une obligation insidieuse : celle d'être accommodante, de lisser son discours et d'arrondir les angles pour ne froisser personne.

Dans ce nouvel épisode de Pas Convaincue, je vous explique pourquoi l'obsession du gagnant-gagnant est souvent le meilleur moyen de négocier contre soi-même, et pourquoi il est urgent de s'affranchir de cette injonction à la politesse lorsqu'il s'agit de défendre ses propres intérêts.

Parce qu'en négociation, on ne gagne pas en cherchant le consensus absolu à chaque instant.

On gagne aussi grâce à sa capacité à accepter le silence, le malaise et l'inconfort sans chercher à tout prix à les combler.

Votre présentation n'est pas le vrai sujet. Votre légitimité, si.

Nous passons des heures à préparer nos présentations, nos négociations et nos prises de parole.

Et si c'était précisément le problème ?

À force de vouloir construire des démonstrations irréprochables, nous oublions de nous préparer à ce qui fait réellement basculer une discussion : la contradiction, les attaques, les tentatives de déstabilisation et… l'injustice.

Dans ce nouveau Hot Take, je vous explique pourquoi la sur-préparation est souvent une mauvaise préparation, et comment consacrer moins de temps à accumuler des arguments… pour en gagner beaucoup plus le jour où il faudra vraiment convaincre.

Parce qu'en rhétorique, on ne gagne pas seulement grâce à son dossier.

On gagne aussi grâce à sa capacité à rester de marbre lorsque le débat ne se joue plus sur le fond.