Oubliez le CRM. Dessinez la powermap.
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Oubliez le CRM. Dessinez la powermap.
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Tu as le bon organigramme. Ton CRM est clean. Et pourtant, tu perds le deal.
Pourquoi ? Parce que le vrai pouvoir dans une entreprise ne se voit ni sur LinkedIn, ni dans une fiche de compte. Il se cache dans les loyautés, les rivalités, les non-dits — et dans ces personnes "invisibles" qui pèsent plus que leur titre ne le laisse croire.
Dans cet épisode de Café et Croissance, je reviens sur un deal à 400 000 € perdu à cause d'une assistante de direction, et je vous explique pourquoi j'ai troqué l'organigramme et l'usine à gaz du CRM contre un outil bien plus simple — et redoutablement efficace : la powermap.
Une boussole, pas un compteur.
☕ 5 minutes pour repenser votre stratégie compte.
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