La chaîne de Valentin : @valentin-thomy
La chaîne de Alexandre Waquier : @lesherosdelavente

Alexandre Waquier et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬
➜ Spotify: taap.it/jvyOM8
➜ Deezer: taap.it/LFon0X
➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM
➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz
➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ

▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00 Introduction : vivre d’un podcast, mythe ou réalité ?
01:07 Le parcours d’Alexandre Waquier et la genèse de son podcast
02:26 Pourquoi il a arrêté le coaching pour se consacrer au podcast
03:35 Le modèle économique du podcast : sponsors et invités payants
05:52 Comment faire payer ses invités sans détruire l’intérêt du podcast
07:45 Le package « invité » : contenus, leads et ROI garanti
08:46 Statistiques du podcast : audiences, YouTube, LinkedIn Live, Shorts
10:29 La théorie des 1 000 vrais fans appliquée au B2B
12:20 Le hack LinkedIn Live pour récupérer des leads qualifiés
14:11 Comment il sélectionne ses invités pour maintenir un haut niveau
16:38 Pourquoi il n’avait aucun inbound (et comment ça change)
17:40 L'équilibre entre transparence, qualité et monétisation
18:56 Les autres sources de revenus : formations, playbooks, coaching
21:31 Les 3 leviers de croissance d’un podcast B2B
22:51 Le retard du B2B français sur les collabs et la mutualisation d'audiences
24:00 Le rêve d’inviter des stars (et pourquoi ça bloque)
25:45 Pourquoi viser des « stars en devenir » est plus stratégique
28:07 Retour sur son aventure SaaS pré-IA : apprentissages et échecs
30:19 Comment préparer un coaching de 30 min qui a de l’impact
32:38 L’analyse d’appels de vente : erreurs fréquentes et outils utilisés
36:02 Les méthodes de vente : BANT, SPIN, DISC et cie
38:21 Les erreurs les plus courantes en closing et comment les corriger
42:26 Les 3 types de relance qui marchent vraiment
45:13 L’art de marquer les esprits en vente (et de sortir du lot)
47:14 Faut-il préparer une présentation ou improviser en vente ?
48:03 Adapter son pitch à la personnalité du prospect : DISC en pratique
51:19 Pourquoi revoir ses propres appels est le meilleur hack de progression
52:24 Sa plus grosse galère actuelle : scaler un podcast
54:42 Les pistes

La chaîne de Valentin : @valentin-thomy
La chaîne de Arnaud Belinga du Breakcold : @breakcold

Arnaud Belinga et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬
➜ Spotify: taap.it/jvyOM8
➜ Deezer: taap.it/LFon0X
➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM
➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz
➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ

▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00 Faut être complètement fou pour lancer un CRM en 2024
00:35 Introduction d’Arnaud Belinga, fondateur de Breakcold
01:44 Pourquoi Valentin a quitté Pipedrive pour Breakcold
03:28 Ce qui rend Breakcold unique : CRM social, LinkedIn natif et multi-canal
04:47 Pourquoi créer un CRM est un pari insensé (et justement une opportunité)
06:24 La vraie difficulté de construire un CRM bootstrap de zéro
08:05 Survivre sans lever de fonds dans un marché dominé par Salesforce & Hubspot
10:01 La stratégie long terme : construire une boîte résiliente sur 10-15 ans
11:48 Trouver sa place entre les géants : viser les PME délaissées
13:06 Pourquoi Arnaud refuse (pour l’instant) de partager ses chiffres publics
13:39 Les résultats clients spectaculaires obtenus avec Breakcold
15:04 Un CRM = rétention extrême : pourquoi c’est un business modèle solide
16:38 Réduire drastiquement le churn en ajoutant plus de fonctionnalités
18:30 Priorisation produit : comment Arnaud décide quoi développer en premier
21:04 Son parcours d’avocat fiscaliste au plus haut niveau
22:30 Du luxe des cabinets d’avocats à l’isolement à Nantes pour lancer un SaaS
24:36 Quitter une carrière dorée pour le RSA : le risque total
26:01 Breakcold : boîte à exit ou empire sur 20 ans ?
28:16 L’apprentissage de la patience en droit… appliqué à l’entrepreneuriat
30:53 Son problème du moment : structurer une vraie équipe
33:33 Pourquoi ils ne cherchent pas à grossir l’équipe inutilement
36:59 Leurs clients : 95 % en US / UK, 5 % seulement en France
39:52 Pourquoi Arnaud est resté en France pendant que son équipe est à l’étranger
41:56 Inbound marketing : SEO, LinkedIn, vidéos YouTube
43:29 Pourquoi la vidéo va être leur levier #1 en 2025
46:16 Objectif : dominer le B2B sur YouTube à la façon de Finary ou Instantly
48:40 Outbound : pause stratégique, mais retour avec approche Sales Led
50:55 Le cold emailing à grande échelle : ce qui a marché et ce qui a floppé
52:42 L’outbound LinkedIn : leur nouvelle arme secrète grâce à leur propre outil
54:36 Des agences qui se construisent entièrement sur Breakcold
56:06 Valentin veut intégrer Breakcold dans toutes ses nouvelles offres

La chaîne de Valentin : @valentin-thomy
La chaîne de Sacha Azoulay : @sachaazoulay4399

Sacha Azoulay et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬
➜ Spotify: taap.it/jvyOM8
➜ Deezer: taap.it/LFon0X
➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM
➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz
➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ

▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00 Introduction et ambiance décontractée avant l’épisode
03:14 Le parcours de Sacha : de The Family à la création de Growth Room
04:42 Expérience à San Francisco et retour en France : choix de vie et opportunités business
07:00 Chiffres clés de Growth Room : CA, taille de l’équipe et organisation des pôles
10:21 Trois niveaux d’intégration de l’IA dans une agence marketing
11:57 L’IA appliquée à la prospection Outbound : cas concrets et limites actuelles
14:25 Wallaxi vs Lemlist : complémentarité des outils et logiques de partenariat
17:19 Les seuils critiques de croissance pour une agence (1,5M à 3M€) : comment les franchir ?
20:38 Pourquoi Growth Room ralentit volontairement sa croissance pour se consolider
21:39 La vision long terme : vers une agence hybride pilotée par l’IA
24:51 Résilience face au contexte éco : switch stratégique de l’Outbound à l’Inbound
28:47 Processus de contenu vertueux : maximiser l’impact d’un contenu unique
32:54 Spécialisation progressive de Growth Room : ne pas tomber dans le piège du 360
37:12 Vendre du process plutôt que du résultat : transparence et satisfaction client
41:42 Culture d’entreprise et rétention des talents : bienveillance et évolution interne
49:01 Structuration des offres : TJM converti en forfait mensuel
50:11 Typologie des clients : startups, PME et grands groupes ponctuels
51:39 Quels canaux d’acquisition selon les profils de boîte ? Une réponse adaptée
54:44 Défi majeur actuel : transformer l’agence via l’IA pour rester compétitif