Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Ismar Schwartz Jr., CEO da Belluno Pagamentos.

Ismar detalha sua trajetória profissional e a evolução da empresa, que se transformou de uma factoring tradicional em uma fintech pioneira em soluções de crédito e pagamento digital para a indústria. O convidado explora como a Beluno inovou ao oferecer transações de cartão de crédito online focadas no mercado B2B, eliminando a necessidade de máquinas físicas e auxiliando o setor industrial a aumentar o faturamento com segurança e previsibilidade. Além das estratégias de mercado, Ismar compartilha valiosos insights sobre liderança acessível, a importância da cultura de "visão de dono" e o impacto social da educação financeira através do projeto Beluno Education, reforçando que, no setor financeiro, a confiança e o relacionamento humano ainda são os pilares fundamentais do sucesso

00:00 - Introdução

01:25 - Trajetória inicial: Do balcão no comércio em Jaraguá do Sul à indústria

03:45 - Transição de carreira: Da Fisioterapia para a Administração e Marketing

05:40 - Lições no Bradesco: Ética, segurança e valores no mercado financeiro

08:20 - Entrada na Beluno em 2010 e o crescimento na prospecção

10:35 - Estratégia de sucessão: O papel do "Job Rotation" na formação do CEO

13:05 - Evolução da Beluno: De Factoring (1991) a Instituição de Pagamento

16:00 - Inovação B2B: Cartão de crédito online sem maquininha para a indústria

19:30 - Insights do Vale do Silício e a desmaterialização das máquinas de cartão

22:15 - Evangelizando a Indústria: Crédito como ferramenta de crescimento

25:40 - Quebrando o preconceito sobre a antecipação de recebíveis

35:50 - Prospecção Raiz: Networking e a importância do relacionamento humano

47:45 - Máquina de Vendas: Processos, métricas e inteligência de mercado

53:15 - Liderança Acessível: O papel do líder e o projeto Beluno Education

01:01:30 - Visão de Dono: Motivação interna e desenvolvimento de talentos

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O Novo Hunter

Uma conversa com fundadores, sócios e altos executivos de empresas que estão crescendo, mesmo durante as crises.

Liderança, gestão, estratégia, vendas, marketing, marcas e tendências de mercado.

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Apresentação:

Roberto Vilela – ⁠⁠http://www.orobertovilela.com.br⁠⁠

D.J. Castro – ⁠⁠http://www.djcastro.com.br⁠⁠

Direção: Lucas Gonçalves (LSG Audiovisual)

Assessoria de Imprensa: Sabrina Hoffmann (Trevo Comunicação)

Agradecimentos:

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Aramis Blumenau veste Roberto Vilela e D.J. Castro.

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