Maria Olivia Machado revela como as buscas por profissionais estão mudando com o uso de inteligência artificial, que hoje já influencia decisões de contratação antes mesmo do primeiro contato humano. Com dados de pesquisas internacionais, ela mostra como a reputação construída ao longo de décadas pode ficar invisível se não estiver registrada digitalmente, e o que isso significa para advogados que nunca precisaram se expor.Neste episódio:- A inteligência artificial já entra no circuito de indicação profissional, funcionando como uma espécie de fiadora provisória da reputação- Em grande parte das decisões de compra corporativa, a preferência pelo fornecedor já estava formada antes da primeira conversa comercial- O cliente compra julgamento profissional antes de conseguir verificar esse julgamento na prática, por isso busca sinais de confiança- A necessidade emocional mais forte na hora de decidir é poder defender a escolha depois, caso algo dê errado- Uma recomendação forte pesa três vezes mais do que promessas de solução melhor ou preço menorCapítulos:0:00 A IA como nova fonte de indicação profissional2:23 O advogado experiente que a IA não menciona5:03 Pesquisa Sixth Sense: decisões de compra já formadas pela IA7:32 Reputação como forma de reduzir incerteza na contratação8:45 Estudo LinkedIn e Bain: necessidades emocionais na decisão10:50 Confiança emprestada pela IA e o primeiro contato11:16 Como a IA constrói rastros sobre profissionais12:05 As quatro camadas da reputação profissional