NEUROVENTAS Y NEUROMARKETING: LA EVOLUCIÓN DEL VISITADOR MÉDICO EN LATINOAMÉRICA
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NEUROVENTAS Y NEUROMARKETING: LA EVOLUCIÓN DEL VISITADOR MÉDICO EN LATINOAMÉRICA
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El Nuevo Paradigma en la Visita Médica.
Durante décadas, la industria farmacéutica en América Latina se centró en un modelo transaccional y racional: “Aquí está la molécula, aquí está el estudio clínico, aquí está la muestra médica”. Sin embargo, en un mercado saturado donde el médico recibe a diez o quince colegas al día, la diferenciación basada únicamente en la lógica ya no es suficiente.
Basándonos en los postulados de Jürgen Klaric en su obra Véndele a la mente, no a la gente, entendemos que el 85% de las decisiones de prescripción son subconscientes. Para el Visitador Médico moderno, entender cómo funciona el cerebro del médico no es un lujo, es una herramienta de supervivencia y proyección profesional. No se trata de manipular, sino de conectar con las necesidades biológicas y emocionales que rigen la conducta humana.