NEUROVENTAS EN LA VISITA MÉDICA: DESCIFRANDO EL CEREBRO DEL MÉDICO
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NEUROVENTAS EN LA VISITA MÉDICA: DESCIFRANDO EL CEREBRO DEL MÉDICO
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En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, hemos observado una constante: el visitador médico tradicional, aquel que se limita a recitar características farmacocinéticas y entregar muestras, está en vías de extinción.
Hoy, la competencia es feroz y el tiempo del médico es el recurso más escaso. ¿Cómo logramos que, en tres minutos, nuestro mensaje no solo sea escuchado, sino recordado y prescrito? La respuesta no está en memorizar más estudios clínicos, sino en entender cómo funciona el órgano que toma la decisión: el cerebro.
Basándonos en la obra seminal Brainfluence de Roger Dooley, este documento explora cómo podemos convertirnos en aliados estratégicos del médico apelando al 95% de sus decisiones que ocurren en el subconsciente.