Mindset 'Consultivo': ¿Qué necesito para vender desde ese estado?
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Mindset 'Consultivo': ¿Qué necesito para vender desde ese estado?
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概要
En este nuevo podcast comparto mi visión de lo que se requiere para migrar de un mindset transaccional a uno consultivo, antes de que sea tarde. En otras palabras, analizola transición necesaria de un enfoque de ventas transaccional hacia un modelo consultivo dentro de la industria hotelera.
Sostengo que, ante el avance tecnológico y la nueva psicología (autónoma) de compra, los vendedores debendejar de ser ‘quienes toman el pedido del cliente’ y comenzar su propio ‘journey’ de conversión hacia un rol de asesorestratégico, donde comprenden profundamente los resultados que busca el cliente.
Para lograr esta evolución, se proponen 4 condiciones que facilitan ese proceso, sin las cuales, la transición podría quedar estancada en un deseo más que un proceso.
Puedes leer la nota completa desde mi blog: https://aledelobelle.com/que-se-precisa-para-pasar-de-un-mindset-transaccional-a-uno-consultivo-se-puede/