W tym odcinku omawiam, dlaczego w czasie zastoju lub spadków na rynku nieruchomości największym błędem sprzedających jest cena — a dokładniej: emocje w wycenie. Pokazuję, jak zbyt wysoka cena ofertowa potrafi „spalić” ogłoszenie na starcie, ograniczyć liczbę zapytań i finalnie doprowadzić do sprzedaży taniej i wolniej, niż gdyby cena była ustawiona właściwie od początku.

Mówię też o drugim częstym problemie: zbyt ostrożnych, powolnych obniżkach, które wydłużają sprzedaż i zwiększają presję negocjacyjną kupujących. To nie jest kwestia „widzi mi się” — tylko mechanizmów rynku: filtrów cenowych, porównań ofert, algorytmów portali i psychologii kupujących (w tym lęku przed stratą).

W odcinku pokazuję również, jak obserwować rynek w praktyce: w niektórych serwisach da się sprawdzić, ile ofert ma spadki cen, a ile podwyżki — i co oznacza sytuacja, gdy w większości miast dominują spadki.

Dla kogo jest ten odcinek?

• dla właścicieli sprzedających mieszkanie lub dom,

• dla pośredników i agentów pracujących z klientami „upartymi na cenę”,

• dla inwestorów, którzy chcą lepiej rozumieć zachowanie popytu.

W skrócie: o czym konkretnie mówię

• dlaczego zawyżona cena eliminuje kupujących już na etapie filtrów,

• jak „stare ogłoszenie” traci wiarygodność i siłę,

• czemu małe obniżki często nie działają,

• jak czytać sygnały z portali: spadki vs podwyżki,

• jak podejść do ceny, żeby nie tracić czasu i pieniędzy.

🎧 Link do artykułu: https://symen24.pl/3-bledy-w-ustalaniu-ceny-nieruchomosci-ktore-odstraszaja-kupujacych/
📚 Kursy dla pośredników i inwestorów (Symen24.pl): https://symen24.pl/kurs-agenta-nieruchomosci-online/