No episódio de hoje, eu conversei com Michelly Müller, especialista em marketing imobiliário, sobre o que realmente faz diferença na comunicação e nas vendas de corretores e imobiliárias no digital.Michelly explica por que produzir conteúdo todos os dias não significa necessariamente vender mais e mostra como estratégia, intenção e conhecimento profundo do cliente são muito mais importantes do que simplesmente aumentar a frequência de postagens.Ao longo da conversa, também falamos sobre o uso de inteligência artificial na produção de conteúdo, os riscos de buscar viralização sem estratégia, os principais erros relacionados ao tráfego pago e a importância de trabalhar os leads que já estão na carteira.Michelly ainda compartilha sua visão sobre marca pessoal, posicionamento e especialização, além de mostrar como corretores podem apresentar imóveis de maneira mais relevante, explorando detalhes e argumentos que realmente despertam o interesse do comprador.Um episódio direto e cheio de provocações importantes para corretores, gestores de imobiliárias, construtoras e incorporadoras que querem gerar mais resultado com marketing.## Capítulos00:00 - Apresentação de Michelly Müller e os desafios do marketing imobiliário01:43 - Por que produzir conteúdo não significa captar mais clientes08:45 - Inteligência artificial, identidade e conteúdo com “cara de IA”13:42 - Conteúdo viral ajuda realmente a vender imóveis?24:36 - O maior erro das imobiliárias com tráfego pago34:45 - Marca pessoal ou marca da imobiliária: qual fortalecer?40:58 - A estratégia que Michelly escolheria para vender mais nos próximos 12 meses46:58 - Apresentar imóveis no Instagram ainda funciona?## Siga Michelly MüllerInstagram: https://www.instagram.com/michellymullermkt/Site: https://michellymuller.com/## Cursos e treinamentosCurso de Marketing para Corretores de Imóveis com Michelly Müller:https://michellymuller.online/

Altas comissões no varejo.

Eliakim Santos (Pernambuco)

No episódio #048 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira conversa com Hugo Torres e André Maranhão, sócios da CoHome, empresa que vem inovando o mercado de segunda residência com um modelo inteligente de compra compartilhada.

Hugo, também à frente da Santai Temporada, Santai Imóveis e BSA Incorporações, compartilha como sua experiência no mercado imobiliário de praia, especialmente em Carneiros, o levou a criar soluções completas para o cliente, que vão além da venda de imóveis.

Já André, franqueado da Chilli Beans há mais de 20 anos, traz para o setor imobiliário sua bagagem empreendedora e conhecimento em modelos de posse compartilhada, com base em sua vivência no mercado náutico.

Neste bate-papo, eles explicam como funciona a CoHome, os diferenciais do serviço, a lógica financeira por trás da posse fracionada e os benefícios para quem quer investir, usar, ou até vender parte de seu imóvel de lazer — tudo com estrutura, hospitalidade e rentabilidade.

Se você é corretor, investidor, incorporador ou sonha em ter sua casa de praia, este episódio é um convite para repensar o modo como lidamos com o mercado de segunda residência.

📌 Capítulos

• 00:00 – Boas-vindas e apresentação dos convidados

• 02:30 – A transição de Hugo da gastronomia para o mercado imobiliário

• 05:30 – O nascimento da CoHome e a união das expertises

• 10:00 – A dor de ter uma segunda residência: custo, manutenção e ociosidade

• 14:00 – Como funciona a CoHome: modelo de negócio e personalização

• 20:00 – Vantagens financeiras do modelo de posse fracionada

• 27:00 – Perfil ideal para o modelo: corretores, clientes e incorporadores

• 34:00 – Rentabilidade, valorização e expansão do modelo para outras praças

• 40:00 – Mensagem final e convite para conhecer a CoHome

🔗 Anotações do episódio

Convidados:

• Instagram do Hugo Torres: https://www.instagram.com/hugotorres/

• Instagram do André Maranhão: https://www.instagram.com/maranhao_andre/

Empresa:

• Instagram da CoHome: https://www.instagram.com/cohome.com.br/

Neste episódio do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira conversa com Andresa Lima, sócia e CEO da Maria Bonita Imóveis, localizada em João Pessoa-PB. Pernambucana de nascimento, mas com o coração dividido entre dois estados, Andresa compartilha sua jornada inspiradora desde o início como corretora até a fundação da sua própria imobiliária, uma marca que carrega com orgulho as raízes nordestinas e a força da mulher empreendedora.

Com um posicionamento de marca autêntico e envolvente, Andresa se tornou um dos nomes mais comentados do setor, inclusive ganhando destaque nacional ao participar de grandes eventos como o Conecta Imobi. Neste papo sincero, ela aborda temas como autenticidade, marketing com identidade, diferenciação no mercado, foco em pessoas e a importância da atualização constante para corretores e empresários.

Um episódio indispensável para quem deseja se destacar no mercado imobiliário com verdade, consistência e personalidade.

⏱️ CAPÍTULOS

00:00 – Apresentação da convidada e início da jornada como corretora

04:50 – A mudança para João Pessoa e a decisão de empreender

07:00 – A criação da Maria Bonita Imóveis e a força do branding com identidade

13:00 – Participação no Conecta Imobi e o impacto nacional da marca

17:00 – Dicas de diferenciação para corretores e imobiliárias

23:00 – A importância dos eventos e da formação contínua

29:00 – Foco, paciência e verdade para corretores iniciantes

36:00 – O DNA de vendas e os perigos de depender só do tráfego pago

🔗 ANOTAÇÕES DO EPISÓDIO

Convidada – Andresa Lima

Instagram: https://www.instagram.com/andresalimacorretora/

Imobiliária – Maria Bonita Imóveis

Instagram: https://www.instagram.com/mariabonitaimoveispb/

📝 Descrição do episódio:

No episódio 046 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira recebe Isabelle Moura, gerente comercial da Rio Ave, uma das construtoras mais respeitadas de Pernambuco. Isabelle compartilha sua trajetória de superação desde o início modesto no mercado de trabalho até se tornar uma referência em liderança e performance no mercado imobiliário.

Com uma história marcada por esforço, resiliência e resultados, ela revela como saiu do atendimento ao cliente em uma clínica odontológica para liderar equipes com mais de 40 corretores, gerenciar grandes lançamentos e influenciar positivamente a cultura de vendas por onde passou. Isabelle também detalha os bastidores do mais novo lançamento da Rio Ave, o Raízes, um projeto urbanístico de alto impacto na região central do Recife.

Um episódio repleto de insights sobre liderança, desenvolvimento pessoal, vendas, ética profissional e como transformar desafios em conquistas. Indispensável para corretores, gestores e todos que desejam crescer no mercado imobiliário com propósito e excelência.

⏱ Capítulos do episódio:

00:00 – Apresentação de Isabelle Moura

02:27 – Dos R$500 ao primeiro carro: começo no mercado de trabalho

06:24 – A entrada na corretagem e a primeira venda marcante

11:03 – A evolução de corretora a gerente geral

17:00 – Liderança, preconceito e o desafio de comandar equipes

22:45 – Formação, educação contínua e ética no mercado imobiliário

30:02 – O papel da empatia na venda consultiva

35:20 – Estratégias de vendas e como quebrar objeções

41:56 – Apresentação do Raízes, novo projeto da Rio Ave

47:20 – Porque investir em imóveis ainda é um dos melhores caminhos

🔗 Anotações do episódio:

👤 Siga a Isabelle Moura:

- Instagram: https://www.instagram.com/isabelleimoveispe/

🏢 Conheça a Rio Ave:

- Instagram: https://www.instagram.com/rioave/

- Site oficial: https://rioave.com.br/

- Lançamento Raízes - Cadastro: https://www.lancamentorioave.com.br/

🎙️ Outros episódios mencionados:

- Episódio com Jairo Rocha Filho: https://open.spotify.com/episode/68DsKuNh4h8FSEItC6MIsR?si=1UliYP6ESIq-3IWj6mIyCw

- Episódio com Jairo Rocha: https://open.spotify.com/episode/7xTHc3RvZxIZP3JkkZ8kkM?si=7Fym-JGpReuo3YvYFt2o9A

- Episódio com Joseildo Filho (coach de performance): https://open.spotify.com/episode/7eXtTnXeveU6iIkx5YAZXb?si=qdfPCWVgSl2M_xceLXe2rQ

No episódio de hoje, Paulo Ferreira conversa com Karla Freire, corretora de imóveis, palestrante e sócia fundadora da Karla Freire Construção, referência no segmento do Minha Casa Minha Vida em Pernambuco.

Karla compartilha sua trajetória inspiradora: desde o início nas vendas até se tornar uma empresária que transforma vidas através da realização do sonho da casa própria. Ela fala sobre os bastidores do financiamento, os principais mitos enfrentados por quem está comprando o primeiro imóvel, e como sua equipe oferece uma consultoria completa, gratuita, do início ao fim do processo.

Além disso, ela dá conselhos valiosos para corretores que estão começando e explica por que o Minha Casa Minha Vida pode ser a melhor escola do mercado imobiliário.

Um episódio indispensável para quem quer comprar, vender ou crescer no setor!

Capítulos:

00:00 – Apresentação de Karla Freire
01:20 – Como ela entrou no mercado imobiliário
05:10 – A paixão pelo programa Minha Casa Minha Vida
08:00 – Conselhos para quem quer ser corretor de imóveis
12:00 – Perfil de quem pode financiar um imóvel hoje
16:00 – Passo a passo do financiamento Minha Casa Minha Vida
20:00 – Como lidar com clientes com nome sujo ou baixa renda
24:30 – Taxas, evolução de obra e surpresas no contrato
28:00 – Como saber se uma construtora é confiável
30:00 – Composição de renda: como funciona e cuidados
32:00 – Oportunidades do Minha Casa Minha Vida em 2025
34:00 – Dicas para corretores venderem mais nesse nicho
36:00 – Lançamentos imperdíveis em Recife
38:00 – Mensagem final para clientes e corretores

Links do episódio:

Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireimoveis/

Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireconstrucao/

CRECI Pernambuco: https://www.creci-pe.gov.br

Neste episódio, Paulo Ferreira conversa com Ismael Sant'Ana, empreendedor e mentor de incorporadoras e construtoras, que tem se destacado no mercado imobiliário por sua abordagem crítica e inovadora ao modelo tradicional de vendas.

Com uma trajetória de 20 anos no setor, Ismael compartilha sua história desde os primeiros passos em uma pequena imobiliária até se tornar referência em estratégias de vendas para construtoras.

Ele revela os bastidores da criação do seu método exclusivo, baseado em três pilares fundamentais: modelo de vendas funcional, house de alto desempenho e retroalimentação de métricas.Se você é incorporador, construtor ou corretor e deseja entender como otimizar seus processos de vendas, evitar desperdícios e transformar sua operação, este episódio é obrigatório.

Capítulos:

00:00 - Apresentação de Ismael Sant’Ana

02:25 - Primeiros passos no mercado imobiliário

09:33 - A frustração com o modelo tradicional de vendas

13:16 - A decisão de migrar para o digital e a criação dos primeiros livros

19:57 - O que é e como funciona uma house de verdade

28:42 - Os 3 pilares do lançamento imobiliário bem-sucedido

34:29 - A importância das métricas para o sucesso do empreendimento

50:27 - Quem deve controlar o marketing nos lançamentos?

59:15 - House é para pequenas incorporadoras também?

Anotações e links do episódio:

Instagram: https://www.instagram.com/ismaelsant_ana/Livros Digitais: https://ismaelsantana.com.br/livrosdigitais