"Los 9 aceleradores del cierre en hospitalidad"
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"Los 9 aceleradores del cierre en hospitalidad"
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概要
Tu equipo comercial está dejando plata en la mesa. Y no es por falta de esfuerzo.
Es porque nadie les enseñó que el cierre no es un momento, es una secuencia de micro-decisiones que el cliente toma desde la primera pregunta que le hacés.
¿Sabés cuál es el enemigo invisible más peligros en ventas de hospitalidad? No es la competencia. Es la complacencia del prospecto. Esa voz interna que le dice: 'Mejor lo pienso... capaz encuentro algo mejor'...
Y eso se combate con arquitectura, no con descuentos.
En 13 minutos te muestro:
- Las 9 palancas del cierre consultivo que usamos en eCASHx
- Por qué 'hablarle a todos' en una reunión te hace invisible
- Cómo minimizar el riesgo emocional de compra sin parecer inseguro
- La diferencia entre urgencia genuina y presión artificial
Esto es para gerentes comerciales y directores de ventas que están cansados de ver cómo su gente 'casi cierra' pero termina perdiendo por detalles que parecen menores pero no lo son...
Temas: inteligencia artificial, IA en hotelería, propuesta de valor, venta consultiva, revenue management, liderazgo comercial, eCASHx, hospitality LATAM