Listen2Sales #7 - Lösungsvertrieb in der Etikettier- und Label-System-Branche
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Listen2Sales #7 - Lösungsvertrieb in der Etikettier- und Label-System-Branche
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このコンテンツについて
Im Interview erzählt uns Andreas von seinen Erlebnissen und Learnings im Lösungsvertrieb. Als Quereinsteiger aus dem Controlling hat er eine hohe Affinität zu Zahlen und KPIs auch im Vertrieb. Andreas betont die Wichtigkeit der Kundenorientierung im Vertrieb. Denn es geht nicht nur darum, einfach irgendein Produkt an den Kunden zu bringen, sondern den Kunden wirklich zu verstehen und seine echten Bedürfnisse und das ‚Warum‘ zu verstehen.
Dabei stellt Andreas die Notwendigkeit technischer Expertise im Bereich Projektvertrieb heraus, und spricht über die Bedeutung von regelmäßigen Trainings und der Ausbildung von Vertriebskollegen mit technischem Hintergrund.
Andreas berichtet über zunehmende Komplexität, den harten Wettbewerb und die immer höheren Erwartungen der Kunden. Andreas gibt uns wertvolle Tipps, wie wir diesen Herausforderungen mit Flexibilität und Agilität begegnen können. Denn wer sich nicht bewegt, bleibt auf der Strecke. Also lasst uns mit Schwung in den Vertriebsring steigen!
Besonderen Mehrwert findet Andreas im aktiven Erfahrungsaustausch und im Networking mit anderen Vertriebsexperten. Er berichtet von den regelmäßigen Treffen und spannenden Veranstaltungen des Verbands der Vertriebsmanager. Hier wird nicht nur gequatscht, sondern auch wertvolles Know-how geteilt und Expertengruppen gebildet. Mehr Infos gibt’s hier: Verband der Vertriebsmanager (https://www.dievertriebsmanager.de/)
Zu guter Letzt sprechen wir über die persönliche Weiterentwicklung im Vertrieb. Andreas betont, wie wichtig es ist, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem Laufenden zu bleiben. Da hat er auch ein paar Lesetipps für uns parat. Also schnappt euch die nächste Gelegenheit, um euer Vertriebswissen auf das nächste Level zu bringen!
Buchempfehlungen von Andreas Kaldewey:"Agiles verkaufen" von Halina Maier"Bock auf Vertrieb" von Schumacher / Sahle"Das Vertriebskompendium" von Milz / Gebert (Hg)"Spitzenleistungen im Key Account Management" von Dirk Zupancic"Business Development" von Andreas Kohne"Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" von Norbert Schuster
Stay tuned und viel Spaß beim Zuhören! 🎧💼