Le off market, c'est le mot sur toutes les lèvres. Buzzword marketing ou vraie stratégie de vente ? Dans cet épisode, on démonte les idées reçues avec un agent qui applique cette technique depuis plus de 10 ans sur le terrain, dans le Brabant wallon.

Vendre sans passer par les plateformes immobilières, sans panneau devant la maison, sans publicité massive : ça paraît contre-intuitif. Et pourtant, ça peut permettre de tester un prix audacieux, d'éviter de "brûler" son bien sur le marché, et de trouver des acquéreurs qualifiés, solvables, déjà connus de l'agent.

Côté acheteur, c'est aussi une opportunité réelle : accéder à des propriétés avant tout le monde, sans entrer en compétition avec le marché national. À condition de savoir comment s'y inscrire correctement.

Au programme :

• Ce qu'est vraiment le off market (et ce que ce n'est pas)
• Pourquoi une vente discrète peut rapporter plus qu'une annonce publique
• Comment tester le prix d'un bien sans le "brûler"
• Les signaux verts, oranges et rouges pour décider si on publie ou pas
• Pourquoi le off market ne fonctionne qu'avec une base de données solide
• Ce que l'acheteur gagne (et ce qu'il paie) dans une vente off market
• Les règles d'or pour ne pas se faire flouer, des deux côtés
• Quand le off market ne s'applique pas (les cas concrets)

🎙️ L'invité du jour : Daniel Felicia, directeur d'agence We Invest dans le Brabant wallon (Rixensart, Waterloo), avec plus de 10 ans d'expérience dans l'immobilier belge. Il applique la vente discrète depuis ses débuts dans le métier, bien avant que le terme "off market" ne devienne tendance.

🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :

• Comment vendre sans agence immobilière
• Devenir rentier en 2026 : mythe ou réalité ?
• Comment rater sa vente immobilière