Invité : Kevin Jourdan, co-fondateur de DotMarket, la plateforme leader de la vente et de l’achat de business digitaux (e-commerce, SaaS, sites de contenu), avec des valorisations allant de quelques milliers d’euros jusqu’à 5 millions.

Dans cet épisode, Kevin explique comment estimer la valeur réelle d’un site e-commerce, comment acheter sans se tromper, comment vendre au bon moment, et quels multiples s’appliquent selon les modèles économiques.

On parle concrètement de dropshipping, DNVB, SEO vs Ads, récurrence, agrégateurs Amazon FBA, thématiques porteuses, pricing, due diligence et build-to-sell.

Un épisode indispensable pour celles et ceux qui envisagent d’acheter ou de vendre un e-commerce, ou qui veulent construire un business réellement revendable.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

• Combien vaut réellement un e-commerce en 2026

• Les multiples habituels, de 1,5x à 5x selon les catégories

• Pourquoi certains sites peuvent se vendre jusqu’à 10x

• L’impact du SEO, des Ads et de la récurrence sur la valorisation

• Les différences entre dropshipping, DNVB et marketplaces

• Quand vendre un site… et quand surtout ne pas vendre

• Acheter un e-commerce pour débuter ou pour scaler

• Pourquoi les agrégateurs Amazon FBA se sont effondrés

• Comment éviter de racheter un site fragile ou mal structuré

• Les red flags et green flags à connaître côté acheteur

• Des exemples concrets de success stories via DotMarket

Liens utiles

• DotMarket : https://dotmarket.eu

• Estimation gratuite d’un site : https://dotmarket.eu/estimation

• LinkedIn Kevin Jourdan : https://www.linkedin.com/in/kevinjourdan-acheter-vendre-site-internet/

Recommandation de l’épisode :

• Magellan — Stefan Zweig
  
  

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Le podcast “le RDV eCommerce” est animé par Emilie Disner (https://medusa-web.ch/) & Arnaud Poullin (https://e-flow.io/) et fièrement proposé par "L’accélérateur", accélérateur de croissance pour e-commerce.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Invité : Frédéric Doucene, Directeur Général de FITLE, une fashion tech spécialisée dans la recommandation de taille, la réduction des retours et l’amélioration du taux de conversion pour les marques de mode.

Dans cet épisode, on s’attaque au vrai nerf de la guerre du e-commerce mode : la taille.

Pourquoi les retours explosent, pourquoi ils détruisent les marges, et comment les marques DTC peuvent reprendre le contrôle grâce à la data, à l’IA et à une meilleure expérience client.

FITLE accompagne déjà de nombreuses marques avec des résultats très concrets :
jusqu’à 40 % de retours en moins et de +10 % à +1000 % de conversion selon les segments.

On parle aussi de l’évolution du marché mode, de la montée de la seconde main, de Vinted, Shein, Temu, de l’explosion des coûts d’acquisition, et de ce que l’IA est en train de transformer dans la création de contenu, les shootings et le retail.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode

• Pourquoi le sizing est le problème numéro 1 du e-commerce mode

• Le vrai coût d’un retour produit (et pourquoi il tue la rentabilité)

• Comment FITLE réduit drastiquement les retours tout en augmentant la conversion

• Le rôle clé de la data avec plus de 100 millions de recommandations de taille

• Les usages hybrides retail : QR codes, cabines, expérience omnicanale

• Pourquoi le marché mode est sous tension depuis 2023

• L’impact de la seconde main et des géants comme Vinted, Shein ou Temu

• Pourquoi le CAC continue d’augmenter en 2025

• L’arrivée des mannequins virtuels et des vidéos générées par IA

• Les conseils concrets de Frédéric pour les marques mode qui veulent performer

Liens utiles

• FITLE : https://fitle.com

• LinkedIn Frédéric Doucet : https://www.linkedin.com/in/fredericdoucene/
  

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Invité : Thibault Hollebecq, Directeur Général de La Place du Coq, marketplace dédiée au Made in France “maison” (mobilier, arts de la table, décoration, jardin).

Dans cet épisode, Thibault partage les coulisses de la construction et du développement de La Place du Coq, un e-commerce positionné premium, 100 % Made in France, dans un marché très concurrentiel.

On parle de SEO comme levier principal de croissance, de Pinterest comme moteur visuel sous-exploité, de Google Shopping propre et rentable, mais aussi d’emailing, de conversion et de choix stratégiques assumés (peu de promotions, forte identité de marque).

Thibault revient également sur son parcours, le rachat du site après plusieurs années de SEO, les arbitrages liés à l’international (EN/US), et la préparation des temps forts comme Noël, avec un focus clair sur les cadeaux accessibles, sans dégrader l’image de marque.

Un épisode très concret pour toutes celles et ceux qui veulent construire un e-commerce durable, lisible, rentable et cohérent.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode

• Comment construire une marketplace 100 % Made in France avec un positionnement premium

• Pourquoi le SEO représente près de 40 % du trafic de La Place du Coq

• Comment utiliser Pinterest comme levier d’inspiration et d’acquisition

• Les bonnes pratiques Google Shopping pour garder un CPC bas

• Comment structurer l’emailing et l’automatisation avec Brevo

• Les choix clés pour préparer Q4 et Noël sans tomber dans la guerre des promos

• Pourquoi l’identité visuelle est centrale pour vendre au bon prix

• Les erreurs utiles et apprentissages terrain d’un e-commerce en croissance

Liens utiles

• Site : https://laplaceducoq.fr

• LinkedIn Thibault Hollebecq : https://www.linkedin.com/in/ACoAABw6UHcB-1aEb0VrF_Iu5Qd5FuRkJ2lI45s

Recommandations de l’épisode :

• Devenir illimité — Mohamed Boclet

• Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études — Olivier Roland

• Film : Seules les Bêtes

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