Las seis etapas del ciclo de Ventas
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Las seis etapas del ciclo de Ventas
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El ciclo de ventas: las 6 etapas que separan a los equipos que crecen de los que se estancan
¿Tu equipo cierra pocas ventas o pierde margen en cada negociación? El problema casi siempre está en alguna etapa del ciclo de ventas que no se está ejecutando bien.
En este episodio hablamos de las seis etapas que todo equipo comercial necesita dominar: desde la prospección —que la mayoría abandona cuando tiene la agenda llena— hasta el cierre y la fidelización. Porque ganar el negocio no es la línea de llegada, es el punto de partida para el siguiente.
Lo que vas a escuchar no es teoría: es el proceso que distingue a los vendedores de alto rendimiento del resto. Y la buena noticia es que se puede aprender, medir y mejorar en cualquier organización.
Si querés llevar esto a tu equipo, al final del episodio te contamos cómo podemos ayudarte.