La différence entre vendre un produit et vendre une offre (et pourquoi ça change tout)
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La différence entre vendre un produit et vendre une offre (et pourquoi ça change tout)
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Tu peux avoir un bon produit, bien construit, utile…
et pourtant sentir que ça ne passe pas.
Que tu dois expliquer longtemps.
Argumenter.
Ajouter des détails pour que l’autre comprenne.
Dans cet épisode, on s’arrête sur une distinction simple mais structurante :
la différence entre vendre un produit et vendre une offre.
Pas pour mieux vendre.
Mais pour comprendre pourquoi un client ne se reconnaît pas toujours dans ce qu’on lui propose, même quand le fond est solide.
On parle de situation client, de lisibilité, de différenciation réelle — pas déclarée —
et de ce qui permet à quelqu’un de savoir rapidement si une proposition est pour lui ou non.
Un épisode pour remettre de la clarté là où il y a souvent trop d’explications.
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