Moment prawdy w każdej sprzedaży B2B

Klient rozumie problem. Widzi rozwiązanie. Ma budżet. A potem... ściana. "Musimy to jeszcze przedyskutować", "Zostańmy przy starym rozwiązaniu", "Może za kwartał".

Znasz to uczucie bezradności?

Ten opór to nie przypadek.

To psychologia w najczystszej postaci.

I da się ją przełamać ale nie siłą tylko inteligencją.

Rozkładamy anatomię oporu klienta:

Neurologia strachu

Dlaczego mózg klienta B2B jest zaprogramowany na "NIE" (i jak to ominąć)

Psychologia organizacyjna

Jak działa strach przed błędem w strukturach korporacyjnych

Bias status quo

Dlaczego "zostańmy przy starym" brzmi bezpieczniej niż najlepsza oferta

Teatr decyzji

Kiedy klient udaje, że się zastanawia (a już dawno zdecydował)

Punkty przełamania

5 momentów w rozmowie, kiedy możesz odwrócić opór w swoją stronę

Klucze do decyzji

Które argumenty trafiają do decision makera, a które do śmietnika

Nie dostaniesz tutaj:

• Skryptów "zamykania" rodem z książek sprzed 20 lat

• Manipulacyjnych technik, które niszczą relacje

• Teorii motywacji, która nie działa w rzeczywistości B2B

  Presji, która odpycha bardziej niż przekonuje

• 
  

  Zamiast tego odkryjesz:

  
  

• • Framework rozpoznawania prawdziwego oporu vs. wymówek

  • Jak zadawać pytania, które ujawniają rzeczywiste obawy

  • 3 typy klientów "przed decyzją" i różne podejścia do każdego

  • Kiedy wycofać się, żeby przyspieszyć proces (paradoks sprzedaży)

  • Psychologia ryzyka: jak pokazać, że NIE-decyzja jest większym ryzykiem

    System budowania urgency bez sztucznych deadline'ów

• 
  

  Rozpoznajesz te sytuacje ?

  
  

  "Wszystko się zgadza, ale muszę porozmawiać z zarządem..."

• "To świetne rozwiązanie, ale teraz to nie najlepszy moment..."

  "Rozważymy to przy następnym budżecie..."

  "Podobają mi się wasze pomysły, ale zostaniemy przy sprawdzonym dostawcy..."

  
  

  Każda z tych sytuacji ma swoją psychologię.

  I swoje rozwiązanie.

  
  

  
  

  Odcinek dedykowany dla :

  • Handlowców B2B, którzy tracą deale tuż przed metą

  • Founderów zmęczonych "prawie-sprzedażami"

  • Każdego, kto chce rozumieć mechanizmy decyzji biznesowych

  • Tych, którzy wierzą, że da się przekonywać bez naciskania

  
  

  Ostrzeżenie psychologiczne:

  Po tym odcinku będziesz słyszeć opór klienta inaczej. Zamiast frustracji będziesz widzieć mapę jego obaw. I to zmienia wszystko.