Para las startups de software, basta un laptop y conexión a internet. Para las startups de ciencia (Deep Tech), la barrera de entrada cuesta millones de dólares antes de vender el primer dólar: Laboratorios.

Fran Contreras es Directora Ejecutiva de Startup Lab 01, el primer centro de Deep Tech en Chile impulsado por Corfo y Fundación Chile. En este episodio de Impactaland Live, conversamos (junto a mi co-host Matías Rojas de Social Lab) sobre cómo están democratizando la infraestructura para científicos y por qué el "valle de la muerte" en ciencia es un abismo físico, no solo financiero.

En este episodio aprenderás:

• Por qué la infraestructura es la barrera #1 para el Deep Tech (y cómo resolverlo).
• La diferencia crítica entre un "Científico" y un "Emprendedor" (y si se pueden mezclar).
• Qué es el TRL 4-5 y por qué es el punto dulce para aceleradoras.
• Cómo pasar del "café de networking" a la colaboración real entre países.
• El modelo público-privado que está impulsando la innovación climática en Chile.

Frase clave:
"La disruptiva tiene un 95% de probabilidad de fracaso... El rol del podcast es reducir ese 95%." - Matías Rojas

Capítulos:
00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Matías Rojas (Social Lab)
02:26 - Fran Contreras y el origen de Startup Lab 01
04:51 - De la Biotecnología a liderar políticas públicas
07:39 - El problema del millón de dólares: Infraestructura
09:21 - Cómo funciona el modelo de aceleración
10:35 - Criterios de selección: TRL y Cambio Climático
13:09 - ¿Mito o realidad? Científicos vs Vendedores
18:15 - El futuro del ecosistema: Menos fotos, más contratos
21:13 - Cómo postular a Startup Lab 01

Invitado:
Fran Contreras - Directora Ejecutiva Startup Lab 01
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francisca-contreras-vera-13848ba3
Matías Rojas (Co-host) - Cofundador Social Lab
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matiasrojasdeluca

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#InnovacionSinBarreras #DeepTech #StartupChile #Biotech #ClimateTech

📝 Descripción

¿Estás pensando en llevar tu startup a Estados Unidos? Cuidado: Miami tiene muchas luces, pero también muchas distracciones.

En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Mati Barbero, Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC.

Mati nos cuenta todos los detalles del Impacta Miami Softlanding Program (IMSP), una iniciativa conjunta con David Alvo para llevar a emprendedores latinos a "hackear" el mercado estadounidense.

Hablamos sin filtros sobre qué se necesita realmente para triunfar allá: desde la facturación mínima ($350k ARR) hasta por qué ir a tomar cafés sin objetivo es una pérdida de tiempo. Además, nos adelanta los planes para la edición 2026 durante la Miami Tech Week.

Lo que vas a aprender:

• 🇺🇸 Miami Trap: Por qué la ciudad puede ser una catapulta o un cementerio para tu startup.
• 📋 Checklist de Expansión: Qué métricas, equipo y tracción necesitas antes de subirte al avión.
• 🤝 Networking Real: Cómo conectar con inversionistas y clientes que sí mueven la aguja.
• 🚀 Resultados del IMSP: Historias reales de founders que levantaron capital y cerraron contratos en solo 2 semanas.

⏱️ Capítulos del Episodio

00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Mati Barbero
01:11 - La iniciativa: Impacta Miami Softlanding Program (IMSP)
03:10 - El proceso: De sesiones virtuales a 2 semanas intensivas en Miami
04:41 - Por qué Miami: La delgada línea entre catapulta y distracción
05:52 - Perfil ideal: ¿Qué startup está lista para EE.UU.? ($350k ARR + Equipo)
07:47 - Objetivo del programa: ¿Vender o Levantar Capital? (Ambas)
10:57 - Próxima Edición: Miami Tech Week 2026
13:49 - Mati Barbero como nuevo Venture Partner de Impacta VC
15:34 - Mensaje final: LatAm tiene el talento para jugar en las grandes ligas

🎙️ Sobre el Invitado

• Mati Barbero: Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC. Ha ayudado a más de 350 empresas en procesos de aceleración y softlanding.

📍 Sobre Impactaland

Este episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.

🔗 Conecta con nosotros

• Mati Barbero: https://www.linkedin.com/in/matibarbero/
• 401: https://www.linkedin.com/company/401c
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¿Sientes ansiedad cada vez que entras a LinkedIn y ves el éxito de los demás? No estás solo. El creador del término tiene la solución.

En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), nos sentamos con Patrick McGinnis, el hombre que acuñó el término FOMO (Fear of Missing Out) en un artículo de Harvard Business School en 2004.

Pero Patrick dice que el FOMO no es nuestro peor enemigo. El verdadero villano es el FOBO (Fear of Better Opportunities): la parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque "algo mejor podría aparecer".

En esta conversación, liderada por nuestro co-host invitado Ronny Bortnic (creador del podcast Las 8 Preguntas), Patrick desglosa sus frameworks para tomar decisiones rápidas, explica por qué el "JOMO" es una farsa, y se enfrenta a un debate picante con Ronny: ¿Realmente se puede emprender dedicando solo el 10% de tu tiempo?

Lo que vas a aprender:

• 😲 Origen del FOMO: Cómo un estudiante de Harvard identificó la ansiedad de la era digital antes de que existieran las redes sociales.
• 🛑 FOMO vs. FOBO: Por qué el miedo a "algo mejor" es lo que realmente te impide avanzar en tu carrera y vida.
• 😌 ROMO vs JOMO: Por qué no deberías buscar la "alegría" de perderte cosas, sino el "alivio" (Relief).
• ⌚ El Hack del Reloj: La técnica absurda (pero efectiva) de Patrick para tomar decisiones de bajo riesgo en 2 segundos.
• 🥊 El Debate del 10%: Ronny desafía la tesis de Patrick: ¿Es el "10% Entrepreneur" un camino seguro o una pérdida de tiempo?

⏱️ Capítulos del Episodio

00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Ronny Bortnic (Co-host)
00:36 - La historia de Ronny: De vender muebles usados a podcaster viral
04:47 - Quién es Patrick McGinnis: De Maine a Wall Street y Harvard
06:06 - El origen del FOMO: La inseguridad de los más exitosos
11:21 - Cómo manejar la envidia en LinkedIn (Inspiración vs Distracción)
16:32 - ROMO (Relief) es mejor que JOMO (Joy)
20:00 - Cómo tomar decisiones más rápido: El hack del reloj
23:54 - FOBO: El miedo a las mejores oportunidades (Parálisis por análisis)
27:08 - Cómo tomar decisiones de alto riesgo (Matrimonio, Carrera)
31:14 - DEBATE: ¿Se puede emprender al 10%? Ronny vs Patrick
36:12 - Consejo para los 20s: ¿Emplearse o Emprender?
39:46 - Cierre y dónde encontrar a Patrick y Ronny

🎙️ Sobre los Invitados

• Patrick McGinnis: Inversionista de VC, escritor y speaker. Autor de los best-sellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del podcast FOMO Sapiens.
• Ronny Bortnic (Co-host): Emprendedor y creador de Las 8 Preguntas, un podcast de entrevistas profundas y directas.

📍 Sobre Impactaland

Este episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.

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"Levantar capital es difícil. Vender no debería serlo."

En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Andrés Nájera, quien comparte el framework exacto que ha usado para ayudar a cientos de startups a pasar del caos comercial a sistemas predecibles de ingresos.

Esta no es una charla teórica. Es una masterclass táctica sobre cómo implementar el Framework MORE (Maximizar, Optimizar, Repetir, Escalar) para vender más sin depender de inversionistas.

Andrés revela cómo un founder pasó de tener 6 a 36 reuniones de venta al mes en solo 30 días, simplemente activando recursos que ya tenía y no estaba usando. Hablamos de por qué la estrategia "Shotgun" (disparar a todos lados) está matando tu crecimiento y cómo cambiar a una mentalidad de "Sniper" (francotirador).

Si sientes que necesitas más dinero para vender más, este episodio derribará esa creencia y te dará las herramientas para ejecutar hoy mismo.

Lo que vas a aprender:

🔥 El Framework MORE: La metodología paso a paso para escalar sin quemar caja.

💎 Activos Subutilizados: Cómo convertir tu base de datos olvidada en oro puro.

🎯 Shotgun vs. Sniper: Por qué el 99% de los founders fallan al no definir su ICP.

📈 Caso Real: La estrategia exacta para multiplicar x6 tus reuniones de venta en un mes.

🚫 La Complejidad mata la Acción: Cómo simplificar tus objetivos usando el 80/20.

📊 Métricas de Input vs. Output: Deja de medir ventas y empieza a medir lo que las genera (Llamadas, Mails, Mensajes).

🧠 Psicología del Founder: Por qué tu sistema de creencias es el tope de tu crecimiento.

⏱️ Capítulos del Episodio

• (00:00) - Intro

• (02:00) - Qué es el MORE Framework

• (05:00) - Maximizar: Los 3 activos que ya tienes y no usas

• (07:26) - Actividades de bajo rendimiento que matan tu crecimiento

• (09:11) - Relaciones no reconocidas: Cómo un founder pasó de 6 a 36 reuniones/mes

• (12:26) - Optimizar: Los únicos 3 drivers para crecer ventas (Clientes, Frecuencia, Ticket)

• (15:38) - Repetir: Por qué fallamos al primer intento (y el poder de iterar)

• (19:08) - Escalar: Cambios estratégicos y de mentalidad

• (20:28) - Sistema de Creencias: Metas "imposibles" y plazos cortos

• (26:30) - La complejidad mata la acción: Simplificando con el 80/20

• (30:45) - Error #1: Medir Outputs (Ventas) en lugar de Inputs (Actividades)

• (34:51) - Error #2: No tener claro el ICP (Ideal Customer Profile)

• (40:51) - Los 3 dominios: Saber, Sentir y Hacer

• (44:00) - Error #3: Falta de Playbooks y entrenamiento comercial

• (47:59) - Conecta con Andrés Nájera

🎙️ Sobre el Invitado

Andrés Nájera es especialista en sistemas de ventas y creador del framework MORE: Maximizar, Optimizar, Repetir y Escalar. Su enfoque se basa en la disciplina comercial, la simplicidad operativa y la construcción de sistemas que permiten crecer sin desperdiciar capital. Pueden conectar con él a través de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/

🔗 Conecta con Jaime

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Pitchar es como actuar en Broadway: haces el mismo show 8 veces a la semana, pero tienes que sentirlo como si fuera la primera vez.

En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Chris Roe, fundador de Chris Roe Coaching y experto en transformar presentaciones técnicas en historias humanas.

Chris no es un consultor tradicional. Es un ex actor y director que un día se encontró entrenando a un fundador alemán que tenía que hablar después de Barack Obama. Hoy, lleva las técnicas del teatro (Acting 101) al mundo de las startups: Voz, Cuerpo y Emoción.

Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema. En esta ocasión, Tamara Parraguez (Love & Fear Studio) nos acompaña como co-host para explorar cómo la autenticidad y el diseño emocional pueden cambiar la trayectoria de un negocio.

Lo que vas a aprender:

• 🎭 Acting 101 para Negocios: Por qué tu Voz, Cuerpo y Emociones son tus herramientas de venta más potentes.
• 🚀 La Regla del 3%: No necesitas ser radicalmente disruptivo; solo necesitas ser un 3% diferente para que el cerebro de un inversor te preste atención.
• ⚛️ La Ciencia del Carisma: Las emociones son contagiosas a nivel químico. Si tú estás aburrido, tu audiencia también lo estará.
• 🔁 Pitch Fatigue: Cómo mantener la frescura y la conexión emocional cuando has contado tu historia 500 veces.
• 🌍 Conexión Remota: Por qué los latinos conectan mejor en persona y cómo llevar esa calidez al Zoom.
  

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⏱️ Capítulos del Episodio

00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Tamara Parraguez (Co-host)
01:39 - El viaje de Tamara: De Chile a Londres diseñando emociones
03:31 - Bienvenida Chris Roe: De Broadway a coach de fundadores
04:22 - La anécdota: Entrenando al speaker que siguió a Obama
07:22 - Los 3 pilares del Acting 101: Voz, Cuerpo y Emociones
09:46 - Ciencia: Por qué las emociones son contagiosas
12:39 - Ejercicio práctico: Cómo contar una historia de 15 segundos
16:52 - Cómo destacar en un mar de pitches idénticos
21:24 - Autenticidad en la era del Zoom y la IA
27:57 - Consejos para fundadores introvertidos
34:01 - Disrupción Sutil: Sé solo un 3% diferente
37:12 - Cómo combatir el burnout del founder al pitchear
39:46 - Cierre y reflexiones desde Impactaland

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🎙️ Sobre los Invitados

• Chris Roe: Fundador de Chris Roe Coaching. Ex actor y director que enseña técnicas de performance a ejecutivos y fundadores globales para conectar auténticamente.
• Tamara Parraguez (Co-host): Fundadora de Love & Fear Studio, especialistas en diseño emocional y comunicación estratégica.

📍 Sobre Impactaland

Este episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.

🔗 Conecta con nosotros

• Chris Roe: https://chrisroe.co
• Tamara Parraguez: https://www.loveandfearstudio.com
• Impacta VC: https://impacta.vc
• Jaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/
• Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com

#InnovacionSinBarreras #ChrisRoe #Impactaland #ETMDay #PublicSpeaking #Storytelling #Startups #ImpactaVC

¿Qué revisa realmente un inversionista antes de poner plata? 🧐 Enrique Leikin, Socio Líder de Emprendimiento y Private Equity en EY, nos cuenta la verdad detrás de los Due Diligence y por qué la sostenibilidad dejó de ser un "nice to have" para convertirse en un requisito de supervivencia.

En este segundo episodio de Impactaland Live 2025, grabado en vivo desde el ETM Day, me acompaña Felipe León (Fundador de Diario Sustentable) como co-host para conversar sobre el rol de las "Big 4" en el ecosistema, las nuevas tendencias de Senior Entrepreneurship y el caso real de una startup que perdió una inversión millonaria por "desorden contable". 📉❌

Sobre el invitado:
Enrique Leikin lidera el área de Emprendimiento de EY, democratizando servicios de auditoría y consultoría de clase mundial para startups en toda Latinoamérica.

💡 Lo que vas a aprender en este episodio:

• El Rol de las Big 4: Cómo EY pasó de solo auditar corporativos a crear un área dedicada a apoyar startups ("EY for Startups").
• Due Diligence del Terror: La historia real de una startup exitosa que perdió una ronda millonaria por no tener su contabilidad ordenada. 🤯
• Sostenibilidad vs. Rentabilidad: Cómo venderle la sostenibilidad al CFO y por qué ahora es un activo financiero tangible.
• Tendencias 2025: El auge de los emprendedores senior (+40 años) y la biotecnología.
• Liderazgo Humano: Por qué la gente renuncia a los jefes y no a las empresas (y cómo evitarlo).

⏱️ Capítulos:

• 00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Felipe León (Co-host)
• 01:25 - La historia de Felipe León y Diario Sustentable
• 04:14 - Enrique Leikin y el rol de EY en el emprendimiento
• 06:29 - Democratizando servicios "Premium" para Startups
• 08:29 - ¿A los inversionistas realmente les importa la sostenibilidad?
• 12:37 - La venta interna: Cómo convencer al CFO de invertir en ESG
• 15:29 - Storytime: El deal millonario que se cayó por mala contabilidad 😱
• 19:17 - Tendencias: Normas S1/S2 y Emprendedores Senior
• 24:12 - Resiliencia: Cómo la empresas sobreviven 100 años
• 25:43 - Soft Skills: La importancia de la amistad en el trabajo en Latam
• 28:50 - Cierre y contactos

🔗 Conecta con los invitados:

• Enrique Leikin (EY): linkedin.com/in/enriqueleikin
• Felipe León (Diario Sustentable): linkedin.com/in/felipe-león-diario-sustentable
• Diario Sustentable: diariosustentable.com
• Jaime Sotomayor: linkedin.com/in/jaimersb
• Impacta VC: impacta.vc

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¿Sabías que el término FOMO (Fear of Missing Out) se inventó en Harvard en 2004? Hoy hablo con su creador.

En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Patrick McGinnis, el inversionista y autor que acuñó el término que define nuestra era digital. Pero esto no es solo historia; es una masterclass sobre cómo nuestra biología (dopamina + adrenalina) sabotea nuestras decisiones de negocio y de vida.

Patrick desmitifica la cultura de Silicon Valley ("No todos somos Elon Musk") y ofrece un framework práctico para combatir no solo el FOMO, sino su hermano más peligroso: el FOBO (Fear of a Better Option), esa parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque buscas la perfección que no existe.

Lo que vas a aprender:

• 🧠 La Ciencia del FOMO: Cómo la combinación de aspiración (dopamina) y presión de grupo (adrenalina) hackea tu cerebro.

• 🚫 La Trampa del FOBO: Por qué tratar de maximizar cada opción te garantiza infelicidad y estrés permanente.

• 📉 Startups y Foco: Por qué copiar a la competencia (como Crystal Pepsi o el Amazon Fire Phone) es una receta para el desastre.

• 🛠️ Framework de Decisión: Cómo clasificar decisiones en Alto, Bajo y Nulo impacto para recuperar tu tiempo.

• 💼 El Emprendedor 10%: Por qué no necesitas renunciar a tu trabajo para empezar a invertir o emprender.

Patrick McGinnis es inversionista de capital de riesgo, escritor y conferencista. Es conocido por acuñar los términos FOMO (Fear of Missing Out) y FOBO (Fear of a Better Option). Es autor de los bestsellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del exitoso podcast FOMO Sapiens.

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