エピソード

  • Customer Marketing: come trasformare ogni cliente in una miniera d'oro! - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°5

    Customer Marketing: come trasformare ogni cliente in una miniera d'oro! - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°5
    2026/05/14

    Sapevi che acquisire un nuovo cliente può costarti fino a 7 volte di più che mantenerne uno vecchio? 💰 In questa puntata de "Il Marketing Umano che ci piace", Giancarlo Fornei ti porta nel cuore della strategia operativa più potente per ogni business: il Customer Marketing.

    Partendo dalla sua esperienza sul campo (come il corso che sta tenendo proprio ora a Vaiano con i commercianti locali), Giancarlo spiega perché il segreto del successo non è rincorrere l'ultimo algoritmo, ma rimettere la persona al centro del tuo business.

    Cosa ascolterai in questo episodio:
    • Corporate vs Customer Marketing: perché per la tua attività conta solo il secondo.
    • La Piramide della Clientela: come classificare i tuoi contatti e farli scalare verso l'alto.
    • La Matematica del Marketing: perché la fidelizzazione è l'unica vera fonte di profitto costante.
    • 3 Consigli Pratici: cosa fare domani mattina per coccolare i tuoi clienti e battere la concorrenza.
    Smetti di vedere i tuoi clienti come numeri su uno scontrino e impara a trattarli da Re e Regine. Il marketing non è una formula fredda, è una relazione umana.


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    Vuoi approfondire questi temi e passare all'azione? Ecco i miei manuali pratici:
    • Distinguersi per non morire: La guida per trovare la tua unicità sul mercato.
    • Comunicare bene è facile se sai come farlo: Per imparare a trasferire il tuo valore ai clienti e comunicare bene.
    • L'Arte di Saper Vendere: il libro in cui racconto come sono diventato un venditore vincente nel giro di pochi anni.
    Se vuoi trasformare il tuo business mettendo al centro il fattore umano, iscriviti ora al Podcast. Ogni settimana nuovi consigli per crescere con etica e profitto!


    Chi è Giancarlo Fornei:
    64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).
    • Il suo blog principale: Coachingperdonne.com
    • Il blog che ha dedicato al Marketing differenziante.
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    15 分
  • Come fidelizzare i clienti e perché costa meno che cercarne dei nuovi - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°4

    Come fidelizzare i clienti e perché costa meno che cercarne dei nuovi - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°4
    2026/05/05
    Qual è il Segreto della Fidelizzazione? Inizia Prima della Vendita o dopo, quando arriva la fase del Post-Vendita? Come far tornare i tuoi clienti? Meglio un cliente vecchio oggi o un cliente nuovo domani?


    Chissà quante volte ti sei posto queste stesse domande. Rispondo a tutte nella quarta puntata del Podcast "Il Marketing UMANO che ci piace". Ascoltalo con molta attenzione e capirai perché è molto meglio sapersi tenere i clienti che hai già che cercarne continuamente dei nuovi…

    Vuoi approfondire questi temi e passare all'azione? Ecco i miei manuali pratici:
    • Distinguersi per non morire: La guida per trovare la tua unicità sul mercato.
    • Comunicare bene è facile se sai come farlo: Per imparare a trasferire il tuo valore ai clienti e comunicare bene.
    • L'Arte di Saper Vendere: il libro in cui racconto come sono diventato un venditore vincente nel giro di pochi anni.
    Se vuoi trasformare il tuo business mettendo al centro il fattore umano, iscriviti ora al Podcast. Ogni settimana nuovi consigli per crescere con etica e profitto!



    Chi è Giancarlo Fornei:
    64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).
    • Il suo blog principale: Coachingperdonne.com
    • Il blog che ha dedicato al Marketing differenziante.

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    10 分
  • Il Marketing Mix spiegato semplice: le 4 P per il tuo Business - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°3

    Il Marketing Mix spiegato semplice: le 4 P per il tuo Business - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°3
    2026/05/02
    Sapevi che il marketing non è solo fare pubblicità? In questa puntata de "Il Marketing di Base che ci piace", Giancarlo Fornei ti porta alla scoperta del cuore della strategia aziendale: il Marketing Mix.

    Basata su quando insegnava marketing negli anni '90 ma totalmente aggiornata al mondo digitale di oggi, questa puntata ti spiega come bilanciare i quattro pilastri fondamentali del tuo business: Prodotto, Prezzo, Distribuzione e Promozione.

    Se sei un imprenditore, un libero professionista o semplicemente vuoi capire come vendere con etica ed entusiasmo, questa lezione fa per te. Imparerai a smettere di rincorrere l'ultimo algoritmo e a concentrarti su ciò che conta davvero per i tuoi clienti.

    Cosa ascolterai in questo episodio:
    • Prodotto: Come vendere soluzioni e benefici.
    • Distribuzione: Come farti trovare dal tuo cliente ideale.
    • Promozione: Come creare fiducia e notorietà.
    • Prezzo: Perché il valore conta più del costo.
    Non perdere l'occasione di mettere ordine nella tua strategia di marketing con un approccio umano e concreto.

    Vuoi approfondire questi temi e passare all'azione? Ecco i miei manuali pratici:
    • Distinguersi per non morire: La guida per trovare la tua unicità sul mercato.
    • Comunicare bene è facile se sai come farlo: Per imparare a trasferire il tuo valore ai clienti e comunicare bene.
    • L'Arte di Saper Vendere: il libro in cui racconto come sono diventato un venditore vincente nel giro di pochi anni.
    Se vuoi trasformare il tuo business mettendo al centro il fattore umano, iscriviti ora al Podcast. Ogni settimana nuovi consigli per crescere con etica e profitto!



    Chi è Giancarlo Fornei:
    64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).
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    10 分
  • Vendere con il Cuore: Perché l'Energia batte la Tecnica nel Marketing Moderno! - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°2

    Vendere con il Cuore: Perché l'Energia batte la Tecnica nel Marketing Moderno! - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°2
    2026/04/29
    Ti sei mai chiesto perché alcuni venditori, nonostante non seguano alcuno script, riescono a chiudere ogni trattativa, mentre altri, armati di funnel perfetti, falliscono? In questo episodio de 'Il Marketing Umano che ci Piace', Giancarlo Fornei rivela il pilastro fondamentale che ha scoperto in oltre 20 anni di carriera: l'entusiasmo.

    Non è solo una parola astratta, ma un vero e proprio ponte emotivo che trasmette fiducia e adrenalina al cliente.

    Se senti che la tua comunicazione è diventata troppo meccanica o 'digitale', è il momento di riscoprire la scintilla del marketing umano. Impara come trasformare la tua passione nella tua risorsa di vendita più potente.


    Vuoi approfondire questi temi e passare all'azione? Ecco i miei manuali pratici:
    • Distinguersi per non morire: La guida per trovare la tua unicità sul mercato.
    • Comunicare bene è facile se sai come farlo: Per imparare a trasferire il tuo valore ai clienti e comunicare bene.
    • L'Arte di Saper Vendere: il libro in cui racconto come sono diventato un venditore vincente nel giro di pochi anni.
    Se vuoi trasformare il tuo business mettendo al centro il fattore umano, iscriviti ora al Podcast. Ogni settimana nuovi consigli per crescere con etica e profitto!



    Chi è Giancarlo Fornei:
    64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).
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  • Prezzo basso o valore alto La scelta che salva (o distrugge) il tuo business! - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°1

    Prezzo basso o valore alto La scelta che salva (o distrugge) il tuo business! - Il Marketing UMANO che ci piace - Podcast n°1
    2026/04/25
    Ti sei mai chiesto perché rincorrere il prezzo più basso sia una strategia perdente? In questo primo episodio de 'Il Marketing Umano che ci Piace!', Giancarlo Fornei affronta il dilemma di ogni imprenditore: ridursi ai minimi termini o elevare la propria qualità? Scopri come posizionarti correttamente sul mercato.

    Cosa trovi nella 1° puntata:
    • Intro: Il Marketing Umano che ci Piace
    • La domanda: Ridurre i costi o aggiungere valore?
    • Il pericolo della guerra del prezzo
    • Come motivare la differenza di prezzo con la Qualità
    • Esperienze di consulenza tra Toscana, Lombardia e Nord-Est
    • Quantità o Qualità? La scelta del posizionamento
    • Conclusioni e come approfondire

    Vuoi approfondire questi temi e passare all'azione? Ecco i miei manuali pratici:
    • Distinguersi per non morire: La guida per trovare la tua unicità sul mercato.
    • Comunicare bene è facile se sai come farlo: Per imparare a trasferire il tuo valore ai clienti e comunicare bene.
    • L'Arte di Saper Vendere: il libro in cui racconto come sono diventato un venditore vincente nel giro di pochi anni.
    Se vuoi trasformare il tuo business mettendo al centro il fattore umano, iscriviti ora al Podcast. Ogni settimana nuovi consigli per crescere con etica e profitto!



    Chi è Giancarlo Fornei:
    64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).
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