How a Plumbing Company Sold for 9x EBITDA by Standardizing Its Fleet

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How a Plumbing Company Sold for 9x EBITDA by Standardizing Its Fleet

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In this episode, Lucas and Luna unpack the specific operational changes that let a mid-sized plumbing company in Phoenix command a 9x EBITDA multiple in a hot market. They walk through how standardizing the service fleet — from truck branding to tool kits to part inventories — eliminated the buyer's biggest due diligence headache: unpredictable maintenance costs. The hosts explain why private equity buyers discount service businesses with mixed-asset fleets, how one company consolidated down to two truck models, and how the fleet audit itself became a negotiating tool. They also touch on the role of a third-party fleet manager in the transaction and why the seller ultimately walked away with an extra $1.2 million after the earnout. A focused look at how industrial logic, not financial engineering, drove a premium valuation. #BusinessSale #EBITDAMultiple #FleetStandardization #PlumbingBusiness #PrivateEquity #DueDiligence #BusinessValuation #ServiceBusiness #FleetManagement #MergersAndAcquisitions #SellerStrategy #Earnout #BusinessBroker #AssetLight #IndustrialLogic #FexingoBusiness #BusinessPodcast #BuyerAndSeller Keep every episode free: buymeacoffee.com/fexingo

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