I episode 3 af Website Snak kigger Anders og Maja på et af de stærkeste B2B-fødevarebrands i Danmark. Kastbergs Gourmet-Is sælger udelukkende til restauranter, hoteller, caféer og ishuse, og deres site er et eksempel på modent B2B-content der bygger brand frem for blot at sælge.

Om Kastbergs

Kastbergs Gourmet-Is er en dansk producent af flødeis, sorbet og softice i verdensklasse. Hele konceptet er bygget op om håndværk, lokale danske råvarer hvor det er muligt, og en kvalitet høj nok til at kokke i high-end restauranter vælger det. Alt er produceret manuelt og i en proces der minder om den måde kokke ude i restauranterne ville lave is på, bare i større skala.

Brandet er veletableret i den danske fødevarebranche og en af de leverandører de fleste gourmet-restauranter på et tidspunkt har stiftet bekendtskab med.

Det de gør godt på sitet

• Krystalklar positionering. Hjemmesiden gør det med det samme tydeligt at de er for professionelle, ikke forbrugere
• Roligt billed-udtryk uden popups eller tilbud. Det signalerer kvalitet og modenhed
• Stærk historien om Kastbergs der bygger emotionel forbindelse til håndværket
• Smart ishus-konceptet der fungerer som go-to-market for nye iværksættere, og som binder kunderne ind i et langvarigt leverandør-forhold
• Dedikerede sider for sortiment, råvarer, ingredienser, dessert-inspiration og en blog. Hver med sin tydelige rolle i salgsprocessen

To konkrete forbedringer

1. Dessert-inspiration-sektionen er guld for restaurantchefer, men ligger gemt. Bør være mere fremhævet fra forsiden
2. Mangler en lynhurtig kontakt-CTA når en beslutningstager er klar. Et fast kontaktbånd eller chat i åbningstiderne ville være naturligt

Site reviewet i denne episode

Kastbergs Gourmet-Is, dansk B2B-leverandør af is, sorbet og softice
https://kastbergs.dk

Næste afsnit

Vi kigger på et site i en helt anden niche. Følg med.