Stop Selling the Old Way: Embrace Channel-Driven Revenue
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Stop Selling the Old Way: Embrace Channel-Driven Revenue
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概要
This episode explains why traditional direct-sales methods are failing and why companies should focus on channel partners—Forrester reports 70% of technology revenue flows through partners. Consider selling indirectly or building teams that drive channel revenue.
It also covers how to "sharpen the saw" by keeping skills current and using technology—especially AI—as a powerful asset. Practical tips on leveraging channel sales and technology without being overwhelmed are coming up.
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