I denne episode dykker vi ned i, hvad det reelt kræver at tage et dansk CPG-brand ind på det amerikanske marked – med udgangspunkt i ISH’s rejse.

Vi taler om, hvordan ISH gik fra at sende samples til én restaurant i New York til at opbygge distribution, e-commerce traction og nu stå overfor retail scaling i USA. Undervejs bliver det tydeligt, at USA ikke handler om én stor strategi – men om konstant iteration, tilpasning og at lære “on the go”.

Samtalen går konkret ned i:

• Hvordan ISH kom ind i USA
• Hvorfor compliance og regulering er langt mere komplekst end forventet
• Hvordan distributører, importører og state-by-state regler skaber friktion
• Forskellen på at lykkes i on-trade vs retail vs e-commerce
• Hvorfor mange undervurderer tidslinjer og overvurderer, hvor “tæt på” de er

Derudover deler Morten ærligt:

• Fejl, illusioner og “det er lige rundt om hjørnet”-momentet
• Hvorfor perfektionisme bremser fremdrift
• Hvordan man finder sin målgruppe i et ekstremt fragmenteret marked
• Hvorfor danske værdier faktisk kan være en fordel i USA

• Overvejer at gå ind i USA med et fysisk produkt (CPG / food / beverage)
• Tror, du kan planlægge dig til succes (det kan du ikke)
• Undervurderer compliance, distribution og kompleksitet
• Vil forstå forskellen på teori og praksis i USA
• Er i gang – men føler, du “burde være længere”

• Compliance er ikke en detalje – det er fundamentet
  (FDA, labels, ingredienser, retailer-specifikke krav)
• USA = 50 markeder, ikke ét
  Distribution, pricing og regler varierer på tværs af stater
• Distributørstruktur kan knække din forretning
  Forkert setup → du mister kontrol over dit produkt
• Start småt – ellers dør du hurtigt
  Test med paller, ikke containere
• Retail er farligt uden forberedelse
  Listing fees, returneringer og volume-krav kan dræbe cashflow
• E-commerce og Amazon kan være en stærk wedge
  Hvis produktet performer organisk, kan det skalere uden stort spend
• Partnerskaber er “make or break” i USA
  Den rigtige importer/distributør er kritisk
• Timing føles altid “lige rundt om hjørnet” – men er det sjældent
  Realiteten: 12–24 måneder længere end du tror
• Du behøver ikke “amerikanisere” dit brand
  Find din niche – der er altid et publikum

Se timestamps m.m på https://www.adreamfactory.com/podcast/ish

YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook
LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory
Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf

Vært: Rune F. Knudsen

Musik: Veronica D’Souza – Canary Song