Faire du commerce un jeu

Cela faisait un moment que nous souhaitions tendre le micro d'Intercep à David Montenot. Sous ses airs de jeune premier, affable et souriant, David fait partie de ces acteurs du vin dont on connaît peu les coulisses. Directeur commercial du Château Mont-Redon et de l’Oratoire Saint-Martin, il incarne cette figure rare : celle du commercial passionné, sensible, profondément humain.

Avec lui, on a parlé de la passion, comment elle naît, ce qui la nourrit, mais aussi du jeu : comment faire du commerce un terrain de plaisir et d’équilibre plutôt qu’une source de stress ?
David nous partage sa lecture du marché d’aujourd’hui, entre post-Covid et déconsommation du vin, ses astuces pour accompagner ses équipes d’agents indépendants, et ses conseils à ceux qui veulent passer la vitesse supérieure dans leurs ventes sans y perdre leur âme.

Et puis, il y a eu cette conversation plus intime, sur la pression, la stratégie, la manière de se poser dans un monde du vin parfois trop sérieux, trop enfermé dans l’entre-soi.Avec David, on parle d’énergie, d’ondes, et de cette joie à remettre au centre le plaisir de transmettre — sans tricher.

Un épisode inspirant avec un homme qui joue le jeu du commerce… avec élégance.

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Nous avons rencontrées Justine & Barthélémy il y a un peu plus de 6 mois, à l’occasion du salon professionnel que nous organisons, Atomes Goûtus. Ils faisaient partie des tous nouveaux vignerons de cette dernière édition, et ils présentaient leurs premiers millésimes ! Souriants, avec une énergie solaire, je les ai observés et ai adoré leur façon d’être, leur présence.

Au printemps, nous leur avons rendu visite, pour mieux comprendre leur histoire.

On va faire bref : on s'est pris une claque.

Nous qui pensions avoir quand même bien creusé la question de l’équilibre de vie, de la mise en place d’un métier passion et des limites à lui donner… des engagements… nous sommes reparties avec la tête complètement à l’envers.

Car oui, Justine et Barthélémy, derrière une joie de vivre et une forme de force tranquille, ont sculpté, au fil de leurs expériences, une idée très précise de ce qu’ils veulent, et de ce qu’ils ne veulent plus. Être vigneron ne doit pas signifier être victime de sa passion (ce pourrait être l’un de leur mantra !).

Nous avions donc – vous vous en doutez – très très envie de les inviter au micro d'Intercep. Hâte d'avoir vos retours !

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Aujourd’hui épisode hors-série ! Une interview à 3 voix… et demi !

En invitées les vignerons Uyen Do (Combrillac) et Wendy Wilson (Le Soula), et en intervieweuse surprise sur la première partie, Alessandra Fottorino !

Un épisode riche, où nous sommes entrées très vite dans le vif des sujets qui me tenaient à cœur : comment font ces vigneronnes pour produire des vins d’une si grande fraîcheur alors qu’elles font face à des saisons caniculaires ? Comment gèrent-elles leur stress, comment cultivent-elles la joie ? Elles fourmillent l’une comme l’autre de projets, ont une famille et un domaine sur les bras, et m’ont partagé, le temps d’une conversation leurs préoccupations, et leurs astuces à elles.

Un épisode inspirant, militant et joyeux : hâte de connaître vos retours !

Un grand merci mesdames pour cette conversation sans détour… et merci pour la question finale !

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