How do I pre-qualify calls?
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How do I pre-qualify calls?
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概要
How Do You Pre-Qualify Calls?
Most teams overthink pre-qualification—and talk themselves out of good opportunities before they ever get in the home.
In today’s Question of the Day, I explain why you actually need very little information to pre-qualify a call and why the right mindset is simply: “Get me in front of the customer.”
In this episode, we cover:
- What truly matters in pre-qualification (and what doesn’t)
- Why over-qualifying kills opportunity
- How the real skill is learning to find an opportunity in every call
If your team is disqualifying leads too early or trying to decide too much over the phone, this episode will help reset the approach and drive more at-bats.
Have a Question? - Submit your questions to chrish@nexstarnetwork.com
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