How Sales Reps Can Stop Losing Deals to Competitors They Never See

カートのアイテムが多すぎます

ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。

カートに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ウィッシュリストに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ほしい物リストの削除に失敗しました。

しばらく経ってから再度お試しください。

ポッドキャストのフォローに失敗しました

ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました

How Sales Reps Can Stop Losing Deals to Competitors They Never See

無料で聴く

ポッドキャストの詳細を見る

Lucas and Luna dig into a specific problem that costs sales teams millions every quarter: the competitor that never appears in your CRM. Using a concrete case from a mid-market SaaS company, they break down how one rep lost a seven-figure deal to a vendor she never even mentioned in her notes — and what the post-mortem revealed about blind spots in competitive intelligence. Lucas shares a two-step excavation method called the 'shadow competitor audit' that sales leaders can run in an afternoon using closed-lost data, deal registry errors, and buyer debriefs. Luna pushes back on whether it's worth the time for smaller teams, and they land on a practical rule of thumb: if more than 20 percent of your closed-lost deals list 'no decision' or 'other,' you're hiding a shadow competitor. No fluff, no generic advice — just one actionable diagnosis for quota carriers and managers alike. #ShadowCompetitor #SalesStrategy #CompetitiveIntelligence #DealLoss #SaaS #SalesReps #SalesLeadership #CRM #PipelineManagement #Business #FexingoBusiness #BusinessPodcast #SalesTips #RevenueGrowth #WinLossAnalysis #SalesProcess #SalesEnablement #QuotaCarriers Keep every episode free: buymeacoffee.com/fexingo

まだレビューはありません