How Glossier Built a Billion Dollar Brand Without Retail Stores

カートのアイテムが多すぎます

ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。

カートに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ウィッシュリストに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ほしい物リストの削除に失敗しました。

しばらく経ってから再度お試しください。

ポッドキャストのフォローに失敗しました

ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました

How Glossier Built a Billion Dollar Brand Without Retail Stores

無料で聴く

ポッドキャストの詳細を見る

In this episode, Lucas and Luna unpack how Glossier built a billion-dollar valuation by flipping the traditional retail model upside down — starting as a blog, not a store. They trace the company's origin from Emily Weiss's Into the Gloss, through the cult launch of Boy Brow, to the direct-to-consumer flywheel that made customers feel like co-creators. Then they examine the turning point: Glossier's 2023 return to wholesale with Sephora. Did the DTC-only model break? Or did the brand simply grow up? Lucas argues the DTC playbook still works — but only in the early stages. Luna pushes back with data on customer acquisition costs and the limits of organic growth. Together they explore what happens when a beloved brand hits scale, and whether the post-2020 retail landscape has changed the math on direct-to-consumer forever. Specific numbers include Glossier's 2024 revenue estimate of $300 million and the cost-per-acquisition difference between DTC and retail wholesale. #Glossier #DTC #DirectToConsumer #EmilyWeiss #IntoTheGloss #BoyBrow #Sephora #RetailStrategy #BeautyIndustry #BrandBuilding #Ecommerce #CustomerAcquisitionCost #Wholesale #Scaling #Business #FexingoBusiness #BusinessPodcast #TheEcommerceHour Keep every episode free: buymeacoffee.com/fexingo

まだレビューはありません