90 Prozent der Betriebe machen es immer noch per Hand. Drei Aufgaben gibst du sofort ab, drei behältst du für immer.

Lieferschein, Fahrzeugbrief, COC, Gutachten, Aufbereiter-Rechnung: Das läuft in den meisten Häusern über Papier und über den Kopf des Chefs. Ein Händler hat 108 Autos gekauft und musste jede Fahrgestellnummer zweimal von Hand eintippen, einmal in die Werkstattsoftware und einmal in den Bestand. Genau da fängt diese Folge an.

Drei Dinge, die du sofort abgeben solltest:

• Dokumente und Papiere. Digitalisieren heißt nicht, ein PDF auf dem Rechner zu haben. Es heißt, dass ein System erkennt, was da ist, was fehlt und was nicht zum Gutachten passt.
• Bestand, Standtage und Standort. mobile.de zeigt nur, wie lange das Auto bei mobile.de steht, nicht wie lange es dir schon gehört. Und bei McDonald's weiß man, an welchem Tisch du sitzt, im Autohaus weiß oft keiner, ob das Auto beim Lackierer, beim Aufbereiter oder auf dem Hof steht.
• Wiedervorlagen und interne Infoketten. Der Aufbereiter erfährt automatisch, dass das Auto zurück ist. Der Verkäufer erfährt automatisch, dass die Anzahlung eingegangen ist. Das spart die tägliche Lauferei und das Nachfragen in der Buchhaltung.

Drei Dinge, die du auf keinen Fall automatisierst:

• Kundenkontakt. KI-Chats und generierte Sprachnachrichten zerstören genau den Vorteil, den du gegenüber den Großen hast. Eine Telefon-KI darf ran, wenn es zehnmal geklingelt hat. Im Verkauf hat sie nichts zu suchen.
• Preisgespräche im An- und Verkauf. Ein Bewertungstool auf der Website ist sinnvoll, weil es dir Anfragen und Matches liefert. Den Preis selbst machst du, das ist dein Handwerk.
• Reklamationen. Fotos per Link einsammeln, ja. Die Lösung dem Kunden gegenüber automatisieren, nein.

Die Frage ist nicht, ob KI ins Autohaus gehört, sondern wo sie aufhört. Mehr Einblicke in laufende Kundenprojekte gibt es auf YouTube unter Julian Haase.