No episódio de hoje, os especialistas em marketing da Dfense debatem a mudança radical na pesquisa de produtos B2B, agora dominada por agentes autônomos de IA. Descubra por que a arquitetura de dados estruturados (schema.org) tornou-se a nova variável crítica de receita e saiba como garantir que sua marca não seja filtrada pelas máquinas antes mesmo que um decisor humano veja a lista de finalistas. Um brainstorming afiado sobre o novo funil de vendas de 2026

Os apresentadores iniciam o episódio discutindo a recente mudança de algoritmo do LinkedIn, que passou a combater ativamente conteúdos genéricos gerados por Inteligência Artificial, apelidados de "AI slop". A plataforma observou uma queda de 56% no engajamento no último ano e percebeu que a abundância de textos automatizados criou um "problema de confiança" com os usuários.

Os especialistas debatem as aplicações práticas dessa mudança, destacando como o LinkedIn agora recompensa o "Prêmio Humano" — ou seja, opiniões genuínas, histórias pessoais e compartilhamento de falhas, que a IA não consegue replicar. Eles analisam estrategicamente por que os profissionais de marketing B2B devem parar de usar a IA como "escritor fantasma" e começar a utilizá-la apenas como uma ferramenta de edição e revisão para manterem sua vantagem competitiva.

Neste episódio exclusivo para a equipe da Dfense, fazemos um brainstorming afiado sobre como a Inteligência Artificial agêntica está revolucionando as vendas e o growth marketing B2B. Fugindo de jargões e indo direto à execução prática, debatemos os insights do mais recente relatório da McKinsey, que mostra que o verdadeiro valor não está em adotar ferramentas isoladas, mas sim em reestruturar os fluxos de trabalho comerciais de ponta a ponta.

Durante o nosso debate, mergulhamos nas cinco "jornadas de impacto" essenciais para acelerar o crescimento e aumentar o ROI:

• Mapeamento inteligente de mercado: Como usar agentes para encontrar os clientes certos e gerar leads quentes antes da concorrência.
• Evolução do Go-to-Market (GTM): A união entre executivos de contas e IA para focar no que realmente importa.
• Gestão de contas e personalização: A criação de oportunidades de cross-sell e propostas sob medida.
• Precificação de precisão: O fim dos descontos reativos por meio de recomendações dinâmicas e baseadas em dados.
• Capacitação contínua: O uso de IA como "copiloto" e treinador de vendas para elevar a performance de todo o time.