¿Estar cerca del líder es una garantía o un espejismo financiero?

En este segundo episodio, diseccionamos el Efecto Halo, un sesgo cognitivo que lleva a los líderes de expansión a elegir ubicaciones basándose en el brillo de sus vecinos y no en la realidad de su propio mercado. Estar junto a un Starbucks o un gigante del retail no te otorga automáticamente sus ventas; a menudo, solo te otorga una renta inflada.

En esta cápsula de 10 minutos aprenderás:

• La Intención de Movimiento: Por qué el flujo masivo frente a tu puerta puede ser ruido estadístico si no coincide con tu ciclo de venta.

• La Autopsia del "Local Parásito": Cómo identificar puntos de venta que, a pesar de estar pegados al ancla, son invisibles por la carga cognitiva del consumidor.

• Densidad de Paso vs. Afinidad: El dato de vanidad que infla los contratos de arrendamiento y cómo sustituirlo por inteligencia de comportamiento.

• Auditoría de Correlación Espacial: Las tres dimensiones de datos (Afinidad, Home-Location e Isocronas) para validar si tu negocio realmente puede convertir el tráfico ajeno en revenue propio.

Deja de confiar en la proximidad física y empieza a exigir correlación espacial.

¿Ganar una ubicación es siempre una victoria?

En este episodio de estreno, Luis Carlos Carrasco disecciona uno de los riesgos más invisibles en la expansión de negocios: La Maldición del Ganador. Un fenómeno donde la presión competitiva y el sesgo de optimismo llevan a los comités de expansión a firmar contratos que comprometen el margen operativo desde el primer día.

En esta cápsula de 5 minutos aprenderás:

• La Anatomía del "Local Cementerio": Por qué hay puntos de venta donde ninguna marca sobrevive, a pesar de tener "miles de coches" al frente.

• Fricción de Movimiento y Barreras Urbanas: Cómo una avenida de ocho carriles puede invalidar geográficamente tu mercado, aunque tus clientes estén a solo 50 metros.

• CAPEX vs. OPEX: El peligro de obsesionarse con la inversión inicial y subestimar el costo operativo que drena el flujo de caja.

• El Umbral de Retiro: La regla de oro para saber cuándo levantarse de la mesa de negociación y proteger el capital de la compañía.

Deja de tomar decisiones basadas en el miedo a la competencia y empieza a leer el territorio con rigor geoespacial.

Ideas nítidas. Datos que importan. Crecimiento con rigor.