エピソード

  • 266. [FINAL DE TEMPORADA] Cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B con Toni Gómez

    266. [FINAL DE TEMPORADA] Cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B con Toni Gómez
    2026/06/29
    Y si tu problema para conseguir clientes en Linkedin es que no sabes sacarle el máximo partido a esta red social?

    ¿Te gustaría sacarle todo el partido?

    En mi último directo de la temporada me acompaña Toni Gómez, gran especialista en ventas y prospección en LinkedIn.

    Vamos a hablar de cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B

    Te explicaremos cómo se hace para :

    •⁠ ⁠Defir con precisión a qué empresas y personas debes dirigirte.
    •⁠ ⁠Detectar señales de intención antes de iniciar una conversación.
    •⁠ ⁠Crear contenido que genere autoridad y prepare la venta.
    •⁠ ⁠Conseguir reuniones de calidad sin enviar mensajes en masa.

    Descubriras como conectar posicionamiento, contenido, prospección e inteligencia artificial para convertir LinkedIn en un canal comercial más preciso, medible y sostenible.

    Y si quieres descubrir todo lo que puedo hacer por ti y por tu empresa, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.

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    26 分
  • 265. Cómo vender cuando parece imposible con Joaquín Caraballo

    265. Cómo vender cuando parece imposible con Joaquín Caraballo
    2026/06/26
    Hay una pregunta que todo vendedor se ha hecho al menos una vez: "¿Y si este cliente es imposible venderle?"

    Y a continuación una reflexión:” Si lo consiguiera mi negocio mejoraría significativamente”


    La respuesta de Joaquín Caraballo Mister Ventas uno de los mejores vendedores que conozco (por no decir el mejor), es clara, directa y algo incómoda:

    No existen clientes imposibles, existen procesos mal llevados.

    Por eso he invitado a Joaquín para que presente en directo su último libro, "Vender cuando parece IN-Posible" en el que aborda este tema en profundidad.
    No es un libro de técnicas de venta al uso.

    Te enseñará a:

    → Conseguir los clientes que necesitas
    → Vender sin presionar
    → Cerrar sin perseguir

    Y a mantener la calma cuando el mercado, el cliente o tu propia mente te dicen que pares.

    Aqui puedes verlo en Amazon

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    42 分
  • 264. Cómo vender en mercados maduros II

    264. Cómo vender en mercados maduros II
    2026/06/22
    El episodio de hace una semana sobre cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria ha traido cola.

    He recibido más respuesta que nunca, así que voy a aprevechar para aclarar algunos conceptos e incluso dar alguna que otra idea más-

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    9 分
  • 263. Cómo no ser un "más de lo mismo" con Raúl Ruíz

    263. Cómo no ser un "más de lo mismo" con Raúl Ruíz
    2026/06/18
    En este episodio vamos a hablar de una de las herramientas más infravaloradas para vender, especialmente en entornos B2B: el email desde un enfoque práctico y sin complicaciones.

    Un gran especialista, Raúi Ruíz nos explicará:

    → Una forma muy simple de escribir emails que funciona incluso si nunca has enviado una campaña
    → Por qué los emails escritos por personas siguen vendiendo mejor que muchos generados por IA
    → Cómo enviar emails en frío a empresas sin parecer otro comercial más
    → Cómo construir una lista de correo aunque hoy empieces desde cero

    Porque el email marketing no consiste en enviar más correos sino en ser relevante.

    Conseguir que te lean (de una vez) y llamar su atención para que después te respondan.

    Y aquí tienes el ebook de regalo de Raúl:

    https://antiagencia.es/jorge-coronado

    Por cierto, si quieres descubrir todo lo que puedo hacer por ti y por tu empresa, puedes reservar una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.

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    24 分
  • 262. Cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria

    262. Cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria
    2026/06/15
    En este episodio voy a darte un insight muy potente que te ayudará a destacar en mercados muy saturados con mucha competencia.

    Me refiero a mercados como los seguros, la banca, los productos financieros o el sector inmobiliario.

    Cuando toda la oferta es muy parecida y el cliente tiene mucho dónde elegir, hay que ponerse las pilas para conseguir buenos resultados.

    Veremos
    • Una forma sencilla y eficaz de llegar más lejos que tu competencia
    • Qué cosa hay que tener en cuenta en la que todos fallan
    • Cómo posicionarte de una forma imbatible

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    9 分
  • 261. Cómo estructurar tu departamento comercial con Joan Mube

    261. Cómo estructurar tu departamento comercial con Joan Mube
    2026/06/11
    ¿Imaginas como cambiarían tus resultados si pudieras tener un departamento comercial estructurado en solo 90 días?

    Vender a empresas hoy no va de improvisar, va de tener método, proceso y entrenamiento constante.

    Eso es algo que sabe muy bien Joan Mube, mi invitado esta semana que lleva más de 25 años trabajando las ventas con empresas B2B.

    Vamos a hablar de por qué la mayoría de vendedores y empresas siguen funcionando sin sistema.

    → Qué está fallando hoy en muchos equipos comerciales
    → Cómo vender B2B sin sonar como todos los demás
    → La importancia del entrenamiento en ventas

    Además, Joan presentará su nuevo proyecto: Club Mube, un espacio pensado para profesionales que quieren mejorar de verdad sus resultados comerciales y dejar atrás la improvisación.

    Aquí tienes todos los detalles: www.metodomube.com

    Y si quieres que me ponga al frente de tu equipo de ventas y ficharme para tu empresa, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.

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    38 分
  • 260. Claves para VENDER MÁS en verano

    260. Claves para VENDER MÁS en verano
    2026/06/08
    ¿Quieres conseguir los mejores resultados durante el verano y dejar de quejarte de los clientes?

    En este episodio te voy a enseñar a aprovechar estos meses cercanos a las vacaciones para conectar con más y mejores clientes.

    Veremos cosas como:

    → Cómo trabajar durante estos meses
    → Gestionar las objeciones de esta época y aprovecharnos de ellas
    → Que ventajas tiene prospectar en estos meses

    Y si quieres descubrir todo lo que puedo hacer por ti y por tu empresa, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.

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    8 分
  • 259. Tu negocio crece al nivel de tu capacidad para vender con Suam Barrantes

    259. Tu negocio crece al nivel de tu capacidad para vender con Suam Barrantes
    2026/06/04
    Hay una verdad incómoda que no admiten muchos freelancers y emprendedores y que al 99% no les hará ninguna gracia: si no sabes conseguir clientes, no tienes un negocio.

    Y da igual lo bueno que seas, cuánto sepas o la calidad del servicio que ofreces.

    Hoy hablo de todo eso con Suam Barrantes, mentor de freelancers y emprendedores que lleva años ayudando a profesionales independientes a construir negocios más sólidos, rentables y con dirección.

    Veremos:

    → Por qué tantos freelancers sobreviven pero no crecen
    → Cómo dejar de depender del boca a boca y la incertidumbre
    → Qué diferencia a un profesional independiente de alguien con un negocio real

    Y sobre todo de cómo desarrollar la habilidad más importante de todas: vender

    Si quieres más informacion sobre evento que ha organizado Suam, puedes verla aquí:

    Momentum - Experiencie 2026

    Y si quieres que ficharme para tu empresa y que me ponga al frente de tu equipo comercial, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.

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    35 分