Episode 8: "Der Preis ist heiß - oder doch nicht?"
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Episode 8: "Der Preis ist heiß - oder doch nicht?"
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概要
Markus Sänger erzählt, warum er einer großen Bank einen Korb gab - und damit auf einen potentiellen Millionen-Umsatz verzichtete! Die schockierende Forderung des Einkäufers: "Zeigen Sie uns Ihre Einkaufspreise, dann sagen wir Ihnen, was Sie aufschlagen dürfen."
In dieser Episode lernt ihr:
• Warum Verkaufen über den Preis der schnellste Weg in den Ruin ist
• Wann ein "Nein" zum Kunden die beste Geschäftsentscheidung ist
• Die vier Kundentypen und ihre Kaufmotive: Dietmar (kauft Effizienz), Ines (kauft Sympathie), Sven (kauft Sicherheit) und Gabriela (kauft Fakten)
• Wie ihr eure Kunden richtig einschätzt und euer Verhalten entsprechend anpasst
Eine Lektion in Selbstbewusstsein, Wertschätzung und der Kunst, den richtigen Kunden zu finden - garniert mit der gewohnt humorvollen Art des Ossis, der Verkaufen lernte!
Motto der Folge: "Verkauft Wert, nicht Rabatte - und behandelt jeden Kunden so, wie ER behandelt werden möchte!"