No es mala suerte. Es un problema de sistema.

Durante años nos repitieron una regla peligrosa: “el volumen lo cura todo”. Vender más, crecer más, facturar más. Pero los datos confirman lo contrario: muchas empresas trabajan más que nunca… para ganar menos.

En este episodio de Decidir con Ventaja, Alejandro Caldentey desmonta el promedio para ver la realidad que tu P&L esconde. Te presentamos un sistema claro para identificar qué clientes financian tu negocio… y cuáles lo están destruyendo desde dentro.

Aquí no hablamos de contabilidad ni de teorías. Hablamos de decisiones de dueño.

Lo que vas a descubrir hoy:

• La diferencia real entre crecer y ganar dinero.
• Por qué el “margen medio” es el dato más peligroso de tu empresa.
• Desagregación Radical: Cómo dejar de gestionar a ciegas.
• Los 3 tipos de clientes: Motores, Flotadores y Parásitos.
• Subsidio Cruzado Invisible: Cómo tus mejores clientes pagan la fiesta de los peores.
• El ejercicio del "Top 10 de la Vergüenza" para detectar pérdidas ocultas.

Momentos clave:

• (00:29) – La disonancia: Por qué facturar más no es ganar más.
• (02:44) – El peligro de decidir basándote en promedios.
• (03:41) – Motores: Clientes que generan el 150% de tu beneficio.
• (04:21) – Parásitos: Clientes VIP que destruyen valor en silencio.
• (06:50) – El Semáforo de Margen: La herramienta para ventas.
• (07:46) – Reflexión final: El crecimiento sin margen es solo vanidad.

Recursos y enlaces:

• Alejandro Caldentey- LinkedIn
• Datalethia - Sitio web