Ep 020 - The Power of an Authentic Sales Pipeline
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Ep 020 - The Power of an Authentic Sales Pipeline
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このコンテンツについて
In this episode, Frank Gustafson discusses the importance of building an authentic sales pipeline that relies on proof rather than optimism. He outlines a framework for creating a reliable pipeline, emphasizing the need for clear buyer commitments and the removal of unqualified leads. The conversation covers the stages of a sales pipeline, the importance of deal hygiene, and practical steps to clean up a bloated pipeline. Ultimately, Gustafson highlights the benefits of an authentic pipeline, including clarity, control, and confidence in revenue forecasting.
Takeaways
- Most pipelines lie due to misplaced hope.
- An authentic pipeline runs on proof, not optimism.
- A pipeline is a discipline tool for opportunities.
- Proof is buyer commitment that carries a cost or risk.
- Unqualified leads do not belong in the pipeline.
- Keep your deal map simple with clear stages.
- Each stage requires specific proof for advancement.
- Cleaning up the pipeline improves sales performance.
- Pipeline meetings should focus on real progress.
- Reward accurate pipelines to foster a culture of truth.
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