『EP26「情報の非対称性 - 知っている側の責任」』のカバーアート

EP26「情報の非対称性 - 知っている側の責任」

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2001年、ジョージ・アカロフという経済学者が、たった1つの問いで市場の本質を解き明かし、ノーベル経済学賞を受賞した。「中古車を売りに来た人と、買う人。どちらが車の状態を知っているか?」答えは明らか。売り手だ。この情報の差が、市場を壊し、ビジネスを壊し、信頼を壊す。そして2026年の今、あなた自身も、その情報を持っている側に立っている。第5章「未来の見え方が変わる」#3。前回EP25「ファンを集める」の話の続編にして、信頼を集める側が背負う責任の正体を解いていく回。決め台詞は「売れる脳は、開示する脳。」▼今回のトピック✅ ジョージ・アカロフ「レモン市場理論」(1970年論文、2001年ノーベル経済学賞受賞)✅ レモン(品質悪い中古車) vs ピーチ(品質良い中古車)の比喩✅ 逆選択 - 良いものが消え、悪いものばかりが残る現象✅ 中古車・保険・不動産・コンテンツ販売 - あらゆる業界で起きる情報の非対称性✅ 2025年SNS型投資・ロマンス詐欺確定値:1,827億円・前年比2.1倍(警察庁暫定値)✅ 認知件数15,142件、1件あたり平均1,200万円の被害✅ LINEグループとサクラを使った巧妙な手口✅ メルカリ「偽物補償制度」(2025年5月開始) - AI不正監視+全額補償✅ 医療法人スマイルスクエア事件(2025年3月) - Googleマップ星5口コミ買収で措置命令✅ ロート製薬等大手のステマ処分 - 直近1年間で課徴金約3億3千万円✅ 公益通報者保護法改正(2025年6月可決/2026年12月施行) - 301人以上義務化✅ 情報を持つ側の3つの行動パターン - パターン1:自分だけ得する(利益相反、法律的グレー、倫理的に黒) - パターン2:無視して巻き込まれる(SNS詐欺被害者の典型) - パターン3:開示する(誠実な行動、リスクもあるが信頼が集まる)✅ 損失回避バイアスとサンクコストの罠 - パターン2に陥る脳のメカニズム✅ 「情報の非対称性」と「動機の非対称性」の違い - 知識のギャップ vs 目的のギャップ - GasHero体験は実は「動機の非対称性」が判断を狂わせた話✅ パターン3を選ぶ人が少ない3つの理由 - 利益相反でポジションが不利になる - 間違っても正しくても責められる(沈黙が最も安全) - そもそも「知っている側の責任」という概念がない✅ 「知っている側の責任」を引き受けるとは - 友達に「その投資危なくない?」と一言伝える - 商品のデメリットも正直に話す - 後輩に「こういう失敗があるから気をつけろ」と教える✅ 第17回「シグナリング」の日常版 - 弱みを開示できる人ほど信頼される✅ 第22回「無意識の意識化」とのつながり - 気づかなければ行動も選べない✅ 第20回「損失回避バイアス・サンクコスト」とのつながり✅ 決め台詞「売れる脳は、開示する脳」✅ マーケティングは騙す技術ではない - 客の問題を見つけて解決する技術✅ 同じ「人を動かす技術」でも、騙す側=パターン1、導く側=パターン3✅ 連載テーマ「気づきが連鎖して、売れる脳にアップデート」明示✅ 今日入った3つの脳のアップデート整理✅ 押し付けない、決めつけない、判断はあくまで相手に任せる - パターン3の正しい実践▼次回予告EP27「マーケティングは、優しさの設計図」。26回をかけて語ってきたマーケティングの全概念が、たった一つの言葉に集約される。今日の「知っている側の責任」が、その答えに直接つながっていく。━━━━━━━━━━━━━━━📢 リンク━━━━━━━━━━━━━━━🔗 X: https://x.com/atozaltema🔗 note: https://note.com/atozaltema🔗 Web: https://shiftgift.jp🎙️ Spotify: https://open.spotify.com/show/2qzRVBYiC1ZN77zl7p3eyJ🎙️ Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/jp/podcast/shiftgift-radio-%E9%80%9A%E5%8B%A440%E5%88%86%E3%81%AE%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E6%88%A6%E7%95%A5/id1888483915📩 感想・質問: https://forms.gle/Ni2eyWznm9gZ5nSY9━━━━━━━━━━━━━━━🎙️ クレジット━━━━━━━━━━━━━━━企画・構成・編集：altema(ShiftGift)VOICEVOX「青山龍星」CV:みみっく=わんだぁぼっくす(©ななはぴ)https://www.youtube.com/@mimic_teionvoVOICEVOX「ずんだもん」東北ずん子プロジェクト(https://zunko.jp/)© 2026 ShiftGift / altema
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