¿Qué es más fácil en el mundo de las ventas: ganar un cliente nuevo o perder uno recurrente? 📉

En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón abre el cajón de los desastres comerciales para demostrarte que, a veces, somos nosotros mismos quienes saboteamos nuestras carteras de clientes. Olvídate de las excusas clásicas como "lo perdí por el precio". Hoy hablamos de la pura realidad de las ventas B2B en el transporte marítimo.

Descubre en este episodio:

• El recargo letal: Cómo un simple error de 3 euros destruyó una cuenta de 50 contenedores anuales.

• El exceso de confianza: Por qué hacerte el simpático en momentos personales delicados te puede costar años de sequía comercial.

• La visita tóxica: El error garrafal de ir a ver a un prospecto solo para reprocharle que no trabaja con tu transitaria.

• El Ego: Cuando decides ganar la discusión, pero pierdes una cuenta de 6 años de antigüedad.

• La mentira: El peor error de todos. Prometer espacios inexistentes en buques y cómo la honestidad resolvió el gran reto de la semana.

🚢 RESOLUCIÓN DEL RETO: Te desvelo exactamente cómo conseguí vender un contenedor por 1.500 dólares de margen POR ENCIMA de la competencia.

Si eres comercial, transitario o simplemente quieres multiplicar tus cierres, dale al play, suscríbete y comparte este episodio con tu equipo.

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