EP007: Mehrlieferanten-Strategie - Warum dein Kunde dich nie als Einzigen will
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EP007: Mehrlieferanten-Strategie - Warum dein Kunde dich nie als Einzigen will
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Mehrlieferanten-Strategie – Warum dein Kunde dich nie als Einzigen will
Gute Zahlen über Jahre, und trotzdem baut dein Kunde einen zweiten Lieferanten auf. In dieser Episode erfährst du, warum das für einen professionellen Einkauf normales Risikomanagement ist, unabhängig von deiner Leistung.
In dieser Episode:
- Warum Single-Source für einen Einkäufer immer ein Risiko bleibt, unabhängig von deiner Zuverlässigkeit
- Die übliche Volumensaufteilung bei zwei Lieferanten und warum die 30-Prozent-Position gefährlich ist
- Drei Faktoren, die entscheiden, wer bevorzugter Lieferant bleibt
Dein Hebel bis morgen:
Der 2-Minuten-Check für deine wichtigste Kundenbeziehung: Ein einziges Signal verrät dir, ob du gerade auf der gefährlichen 30-Prozent-Position stehst. Welches Signal das ist und wie du reagierst, hörst du in dieser Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at