EP006: Forecast-Manipulation - Warum Einkäufer Bedarfe später melden als sie sie kenne
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EP006: Forecast-Manipulation - Warum Einkäufer Bedarfe später melden als sie sie kenne
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Forecast-Manipulation - Warum Einkäufer Bedarfe später melden als sie sie kennen
Dein wichtigster Kunde weiß seit Wochen, dass er ein größeres Volumen braucht, hat es dir aber noch nicht gesagt. Kein Versehen, sondern Methode. In dieser Episode lernst du, welche Signale einem echten Bedarf vorausgehen.
In dieser Episode:
- Die drei Gründe, warum Einkäufer Bedarfsinformationen bewusst zurückhalten
- Vier konkrete Signale, die einer offiziellen Anfrage meist vorausgehen
- Warum Multi-Level-Kontakte beim Kunden dir einen echten Zeitvorsprung verschaffen
Dein Hebel bis morgen:
Der 3-Minuten-Check für deine drei wichtigsten Kunden: Wie viele Kontakte du dort außerhalb des Einkaufs hast, entscheidet, wie früh du von einem echten Bedarf erfährst. Wie du diesen Vorsprung gezielt aufbaust, hörst du in dieser Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at