EP003: Warum das Timing einer Preisverhandlung wichtiger ist als deine Argumente
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EP003: Warum das Timing einer Preisverhandlung wichtiger ist als deine Argumente
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Warum das Timing einer Preisverhandlung wichtiger ist als deine Argumente
Gut vorbereitet und trotzdem kein Ergebnis: Oft entscheidet der Zeitpunkt mehr als das Argument selbst. In dieser Episode lernst du den Kalender des Einkaufs kennen.
In dieser Episode:
- Der Budgetzyklus: warum eine Preiserhöhung im November oder Dezember intern zur Last wird
- Die drei Zeitfenster, in denen Preisverhandlungen deutlich bessere Chancen haben
- Warum Quartalsende und kurz vor einer wichtigen Lieferantenentscheidung die schwierigsten Momente sind
Dein Hebel bis morgen:
Der 2-Minuten-Check für deinen Kalender: Ein einziger Blick auf die Planungsphase deines wichtigsten Kunden verrät dir das beste Zeitfenster für dein nächstes Preisgespräch. Wann genau dieses Fenster liegt, hörst du in dieser Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at