EP002: Die Lieferantenscorecard - Was dein Kunde über dich dokumentiert, ohne es dir zu sagen
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EP002: Die Lieferantenscorecard - Was dein Kunde über dich dokumentiert, ohne es dir zu sagen
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Die Lieferantenscorecard - Was dein Kunde über dich dokumentiert, ohne es dir zu sagen
Liefertreue in Prozent, Reklamationskosten, Reaktionszeit: Deine Bewertung liegt auf dem Tisch, bevor du den Raum betrittst. Du hast sie nie gesehen. In dieser Episode öffnen wir sie.
In dieser Episode:
- Warum Scorecards existieren: der Einkäufer muss seine eigenen KPIs erfüllen
- Die fünf Felder, auf denen jede professionelle Lieferantenscorecard basiert
- Das am meisten unterschätzte Feld und warum du es sofort verbessern kannst
Dein Hebel bis morgen:
Der 3-Minuten-Check für dein Vertriebsteam: Ein einziges Feld auf der Lieferantenscorecard deines Kunden lässt sich innerhalb weniger Wochen verbessern, ohne einen Cent Investition. Welches Feld das ist, hörst du in dieser Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at