EP001: Was der Einkäufer sieht, wenn dein Vertrieb den Raum betritt
カートのアイテムが多すぎます
カートに追加できませんでした。
ウィッシュリストに追加できませんでした。
ほしい物リストの削除に失敗しました。
ポッドキャストのフォローに失敗しました
ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました
EP001: Was der Einkäufer sieht, wenn dein Vertrieb den Raum betritt
-
ナレーター：
-
著者：
Was der Einkäufer sieht, wenn dein Vertrieb den Raum betritt
Noch bevor dein Vertrieb ein Wort über das Produkt sagt, hat der Einkäufer längst eine Meinung gebildet. Drei Signale entscheiden dabei mehr als jedes Argument danach. In dieser Episode erfährst du, welche das sind.
In dieser Episode:
- Signal 1: Vorbereitung: Warum es zählt, ob dein Vertrieb die Situation des Kunden kennt, nicht nur den eigenen Produktkatalog
- Signal 2: Haltung: Der Unterschied zwischen Partner und Bittsteller in den ersten Gesprächsminuten
- Signal 3: die erste Frage: Warum eine echte Frage mehr bewegt als zwanzig Folien Präsentation
Dein Hebel bis morgen:
Der 2-Minuten-Check für dein nächstes Kundengespräch: Eine einzige Frage entscheidet in den ersten Minuten, ob dich der Einkäufer als Partner oder als Bittsteller einordnet. Welche Frage das ist, hörst du in dieser Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at