EP 06 | Nadie quiere que le vendas (pero todos quieren comprar)
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EP 06 | Nadie quiere que le vendas (pero todos quieren comprar)
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¿Por qué el 90% de los comerciales fracasan al intentar cerrar una venta? Porque cometen el error de subir directamente al "ático" del cliente: el neocórtex, la parte racional. Ignoran que la decisión de compra se toma mucho antes en el sótano y en la primera planta del cerebro.
En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón te revela cómo hackear la psicología de tu cliente a través de las 3 plantas del cerebro y cómo dominar las 7 emociones fundamentales que disparan cualquier decisión de compra: curiosidad, ilusión, confianza, alivio, tranquilidad, sentido de pertenencia y urgencia.
Aprende a girar la tortilla para dejar de "encasquetar" productos y conseguir que sea el propio cliente quien desee comprarte. Desde el truco más viejo (y falso) de la urgencia telefónica, hasta cómo vender servicios invisibles como la logística y el transporte marítimo basándote en la confianza y el alivio operativo. ¡Dale al play y transforma tus números esta misma semana!