Diese Frage ist die Basis für den Erfolg von Marketing und Vertrieb
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Diese Frage ist die Basis für den Erfolg von Marketing und Vertrieb
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このコンテンツについて
Wer die richtigen Kunden gewinnen will, muss sich eine ehrliche Frage stellen:
„Warum sollte jemand eurem Unternehmen arbeiten?“
Die Antwort auf diese Frage ist die Basis für eure gesamte Außenkommunikation inkl. Marketing und Vertrieb.
Es gibt in jeder Branche tausende Marktteilnehmer und Wettbewerber. Und doch hat ein erheblicher Teil dieselben Probleme:
– austauschbare Außendarstellung
– keine erkennbare Alleinstellung oder Spezialisierung
– Kunden entscheiden nach Preis, nicht nach Kompetenz
Es git drei Ebenen der genannten Frage:
1. Rationale Ebene
2. Emotionale Ebene
3. Individuelle Ebene
Das alles aus der Perspektive eurer Zielgruppe und ICP.
Was mit den drei Ebenen gemeint ist und wie ihr das selbstständig beantworten könnt, erfahrt ihr in meiner Podcast-Folge.
Erfahre mehr über Kudakero:
https://www.maxschoebel.com/kudakero
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Max & Co. ist eine Boutique-Strategieberatung für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen.
Unsere Überzeugung: In Zukunft gewinnen die Unternehmen, die klar kommunizieren, wofür sie stehen. Und ihre Expertise so auf den Punkt bringen, dass sie überzeugt – bevor potenzielle Kunden im Gespräch sitzen.