Aus einer Unternehmerfamilie kommend, hat Boris Fischmann 2017 NoseDat gegründet – nach 20 Jahren als Consultant in BI und ERP-Teams.

Warum der Name? Weil sie die "Spürnase" für Daten-Insights sein wollen.

In Folge #3 von Masters of Data, BI & AI teilt er offen:

• Warum er nach Jahren als Angestellter den Schritt zum Unternehmer gewagt hat (und was die Familie damit zu tun hat)
• Seine Mission: Unternehmen zu datengetriebenen Firmen transformieren – mit Fokus auf Management, Reporting, Analytics, Planung und KI
• Was Erfolg für ihn bedeutet: Kontinuierliches, organisches Wachstum (von 5 auf 40 Mitarbeiter) und ein gutes Umfeld für Kunden und Team
• Die größten Rückschläge: Kunden-Insolvenzen, eine Fehlbesetzung im Vertrieb (die ein Jahr gekostet hat) und Prozesse, die nicht mitgewachsen sind
• Was er beim Neustart anders machen würde: Früher stärker auf ein ideales Kundenprofil fokussieren, statt jeden Auftrag zu nehmen
• Wichtige Eigenschaften für Verkäufer: Fachliche Tiefe, regelmäßige Kundenbesuche und die Fähigkeit, Ineffizienzen (wie Excel-Chaos) aufzudecken
• Wann er Support geholt hat: Als Leads ineffizient wurden und Bestandskunden vernachlässigt
• Sein Akquise-Ansatz: Von Agenturen über Telemarketing bis zu Empfehlungen – wobei Empfehlungen am besten funktionieren
• Wie er den richtigen Verkäufer gefunden hat: Durch einen strukturierten Prozess mit Videos, Aufgaben und Roleplay (von 100 Bewerbern auf 10 Qualitäts-Kandidaten runter

Eine Stunde voller ehrlicher Einblicke in den Alltag eines BI-Unternehmers – inklusive Buchempfehlung für effektives Verkaufen. Wer wissen will, wie man Ineffizienzen vermeidet und nachhaltig wächst → Reinhören!

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