En este episodio hablamos con Celia, consultora especializada en gestión de proveedores (Vendor Management), sobre uno de los grandes puntos ciegos en muchas empresas: qué pasa después de firmar el contrato con un proveedor.

Durante la conversación exploramos por qué muchas organizaciones invierten meses en seleccionar y negociar con proveedores… pero luego descuidan completamente la relación una vez firmado el contrato. Celia comparte su experiencia trabajando con grandes multinacionales y explica cómo una mala gestión de proveedores puede hacer que se pierda gran parte del valor generado por ellos.

Además, nos presenta su metodología EDGAR, un sistema práctico para estructurar la relación con proveedores estratégicos basado en cuatro pilares: estrategia, gobernanza, evaluación y relación.

En este episodio descubrirás:

- Por qué entre el 70% y el 80% del valor de una empresa depende de proveedores externos.

- Qué ocurre realmente después de firmar un contrato con un proveedor.

- Cómo estructurar reuniones de seguimiento que realmente aporten valor.

- Los errores más comunes en la gestión de proveedores.

- Por qué muchas empresas siguen gestionando proveedores con Excel (y los riesgos que eso implica).

- Cómo mejorar la colaboración entre compras, negocio y proveedores.

- Las señales que indican que una relación con un proveedor está empezando a deteriorarse.

Una conversación muy práctica para profesionales de compras, supply chain, tecnología y gestión empresarial que quieran transformar la relación con sus proveedores en una verdadera ventaja competitiva.

Si trabajas con proveedores o gestionas relaciones estratégicas en tu empresa, este episodio te dará ideas claras y aplicables desde el primer día.