W większości firm sprzedaż i produkcja działają tak, jakby grały do dwóch różnych bramek.

W tym odcinku Anatomii Transformacji bierzemy pod lupę temat, który dla wielu organizacji brzmi wręcz jak herezja: dlaczego handlowiec powinien planować produkcję i co musiałoby się wydarzyć, żeby było to możliwe bez chaosu, frustracji i wojny między działami.

Dla wielu liderów produkcji samo to zdanie brzmi przerażająco. Bo przecież to planowanie, zakupy i operacje „wiedzą najlepiej”, co da się wykonać i kiedy. A jednak w realiach firm pracujących w modelu make to order, przy krótkim portfelu zamówień, dużej zmienności i rosnącej presji klientów, to właśnie sprzedaż jest najbliżej prawdziwych priorytetów rynku.

Na bazie pracy z firmami produkcyjnymi rozkładamy ten temat na kluczowe elementy:

– dlaczego pomysł, że handlowiec planuje produkcję, budzi tak duży opór,

– z jakimi trzema problemami mierzy się dziś handlowiec w kontakcie z klientem,

– dlaczego największą barierą między sprzedażą a produkcją jest brak zaufania,

– jak wygląda planowanie oparte o moce produkcyjne, sloty i jedną wersję prawdy,

– jak poprawić jakość danych wejściowych, specyfikacji i briefów,

– dlaczego dział sprzedaży też potrzebuje standardów i pracy jakościowej,

– jak dzięki lepszej synchronizacji skracać lead time i lepiej obsługiwać klientów.

Rozmawiamy o tym, jak połączyć dwa światy, które w wielu firmach funkcjonują osobno: świat klienta i świat operacji. Pokazujemy też, że nie chodzi o to, by sprzedaż „rządziła produkcją”, ale by organizacja nauczyła się ustalać priorytety bliżej realnych potrzeb klienta i w zgodzie z rzeczywistymi mocami firmy.

Co zyskujesz?

Lepsze zrozumienie napięcia między sprzedażą a produkcją, nowe spojrzenie na planowanie w firmie make to order i konkretne inspiracje, jak zbudować większe zaufanie, lepszy przepływ informacji i krótszy czas realizacji.

Dla kogo jest ten odcinek?

– dla CEO i właścicieli firm produkcyjnych,

– dla dyrektorów sprzedaży i dyrektorów operacyjnych,

– dla planistów, liderów produkcji i zespołów ofertowania,

– dla firm, które chcą lepiej synchronizować sprzedaż, operacje i potrzeby klientów.

🎙️Anatomia Transformacji to podcast o tym, jak odzyskać spokój decyzyjny i radość z prowadzenia biznesu.

Prowadzą:

🧑🏼‍🦲 Irek Biliński: https://www.linkedin.com/in/irek-bili%C5%84ski/

🧔🏻 Radek Kozal: https://www.linkedin.com/in/radoslawkozal/

🔗 Zacznij od zrozumienia:

👉 https://4results.pl

🔗 Śledź 4Results Growth & Excellence:

LinkedIn: https://pl.linkedin.com/showcase/4results-growth-excellence/

Instagram: https://www.instagram.com/anatomia_transformacji

SPIS TREŚCI:

0:00 — Wprowadzenie do odcinka: sprzedaż vs produkcja

0:43 — Dlaczego temat planowania produkcji przez handlowców jest kontrowersyjny

1:55 — Skąd bierze się konflikt między sprzedażą a produkcją

3:35 — Dlaczego produkcja często nie ufa prognozom sprzedaży

5:00 — Problemy handlowców z dostępnością produktów i terminami

6:55 — Dlaczego sprzedaż ma najlepszą wiedzę o rynku i popycie

8:45 — Prognozowanie popytu – gdzie firmy popełniają błędy

10:40 — Dlaczego dane sprzedażowe powinny wpływać na plan produkcji

12:35 — Jak powinna wyglądać współpraca sprzedaży i produkcji

15:05 — Proces S&OP jako sposób na połączenie obu światów

17:40 — Najczęstsze błędy organizacyjne w planowaniu

20:10 — Zmiana mentalności w firmach produkcyjnych

23:00 — Jakie kompetencje powinien mieć nowoczesny handlowiec

26:10 — Przykłady z projektów transformacyjnych

29:10 — Podsumowanie: czy handlowiec powinien planować produkcję

🎧 Odcinek znajdziecie na YouTube, Spotify i Apple Podcast.

ALTERNATYWNE TYTUŁY SEO:

Jak planować produkcję w firmie na zamówienie klienta?

Make to order w praktyce: jak ustalać kolejność zleceń?

Jak skrócić lead time dzięki lepszej współpracy sprzedaży i produkcji?

Dlaczego firmy produkcyjne mają problem z priorytetyzacją zamówień?

Jak poprawić przepływ informacji między sprzedażą, planowaniem i produkcją?