Je reçois Charles Vidonne, fondateur de la plateforme Haloways. Un échange centré sur un sujet stratégique pour tout professionnel B2B : comment générer des mises en relation qualifiées de manière régulière, sans passer par une prospection intrusive et chronophage.

Après 12 ans passées dans la prospection commerciale, en start-up puis chez Amazon Web Services, Charles observe une transformation profonde des méthodes d’acquisition. La prospection à froid devient de plus en plus difficile, moins efficace et souvent mal vécue par les entrepreneurs. À l’inverse, la recommandation reste un levier puissant, mais insuffisamment structuré dans la plupart des réseaux professionnels.

C’est de ce constat qu’est née Haloways. La plateforme propose des groupes à taille humaine, composés de profils complémentaires et non concurrents, où les membres partagent activement leur réseau. L’outil s’appuie sur l’analyse des connexions LinkedIn et sur un système de scoring de proximité pour identifier les liens réellement pertinents. L’objectif : transformer la recommandation en processus fluide, mesurable et actionnable.

Charles revient sur son parcours personnel. Diplômé d’école de commerce, ancien capitaine dans la réserve opérationnelle de l’armée de terre, il partage les coulisses de son passage au salariat vers l’entrepreneuriat. Il évoque les apprentissages clés : l’importance de confronter rapidement son offre au marché et de vendre avant même d’avoir un produit “parfait”.

Haloways repose sur un modèle par abonnement. Les membres définissent leur cible, identifient au sein du groupe les connexions pertinentes, organisent des rendez-vous individuels et déclenchent des introductions via différents canaux. Un principe central structure l’ensemble : le donnant-donnant. Chaque membre est encouragé à équilibrer les mises en relation qu’il donne et celles qu’il reçoit.

Avec cet épisode, c’est une réflexion sur l’évolution du networking qui s’ouvre. Comment structurer son réseau ? Comment cartographier ses connexions ? Comment passer d’un “je penserai à toi si l’occasion se présente” à une recommandation concrète et rapide ?

Un échange riche pour les entrepreneurs, commerciaux et dirigeants qui souhaitent faire de la recommandation un véritable levier de croissance.

🎧 Bonne écoute ! 🎧

📚 RESSOURCES

👐 LinkedIn de Charles Vidonne

🌐 Site web de Haloways

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