Closers : les ANGES ou les DÉMONS de la vente ? Poivre & Sales - Épisode 3
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Closers : les ANGES ou les DÉMONS de la vente ? Poivre & Sales - Épisode 3
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Sales, closers…
Deux rôles souvent opposés dans deux visions du métier.
Et pourtant, un même objectif : faire avancer un deal.
Le closer est-il là pour sauver la vente à la dernière minute ?
Ou pour réparer ce qu’un sales n’a pas su faire en amont ?
Dans cet épisode de Poivre et Sales, on met en perspective ces deux rôles que beaucoup confondent… ou opposent trop vite.
On débat sans filtre sur :
La frontière (souvent floue) entre sales et closer
Pourquoi le closing n’est pas une fin, mais la conséquence d’un bon travail commercial
Les erreurs classiques qui transforment un closer en “démon”
Ce que les meilleurs closers font que certains sales négligent… et inversement
Et surtout : comment sales et closers peuvent devenir complémentaires, plutôt qu’antagonistes
Ni glorification du closer.
Ni dévalorisation du sales.
Juste une discussion entre copains et amoureux de la vente.
Bon appétit 🔥
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